“首创置业公布5年计划 600亿年销售目标压力山大”

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首置业股份有限公司(以下简称首置业)日前在香港举行年度业绩发布会，其总裁唐军透露年销售目标为280亿元，另外首置业也公布了新签订的五年战术计划。

唐军表示，最初运营商将迅速发展三大业务。 住宅开发、住宅产业综合体和城市核心综合体的目标是年合同销售超过600亿元，房地产投资额达到200亿元，进入领域前20名。

卡莉研究员薛建雄在接受《每日经济信息》记者采访时表示，最初的职业生涯在这几年中表现激进、战略坚定，以目前的商品价值衡量，280亿元的销售目标或有可能实现。 但是，对于年目标，如果突然增加了很多项目，就无法管理和跟进，实现目标还存在压力。

今年的销售目标是280亿元

据了解，首个运营商年销售目标为200亿元，今年提高了不少销售目标。

面对年的快速发展规划，初创运营商表示企业将继续优化货源结构和区域焦点，整体可售货源将进一步增加，年，首批运营商整体可售货源将超过400万平方米，实现年合同销售金额280亿元以上。

首个运营商年度业绩报告显示，首个运营商及其合营企业、联营企业的销售大楼合同面积约192万平方米，比去年同期增长11%，合同销售额约196亿元，比去年同期增长48%。 其中住宅产品合同面积175万平方米合同金额约168亿元

中国房地产数据研究院执行院长陈晟告诉《每日经济信息》记者，要实现年销售目标，必须满足一定的库存可销售、未来可结转的收入，还有一个是年可销售面积。 按目前的商品价值估算，最初的运营商将实现或保证全年的目标。

在首次业绩发布会上，首位职业投资者相关负责人冯瑜坚表示，新的五年战术计划，实际上一年是五年战术计划中的一年，也是非常重要的一年。 从600亿元逆算，今年至少完成280亿元是目标和方向。

等待高转速开发模式的试验

但是，在接受《每日经济信息》采访时，许多业内人士认为，实现600亿元的销售目标并不容易。

薛建雄认为，最初运营商的大致模式是利用海外发债的低融资方法，在一、二线城市郊区、周边开发中低价吸引一、二线城市的刚需群体。

冯瑜坚也指出，从年货源情况看，刚需至少占80%。 纯住宅的需求量达到了90%。

据悉，首个运营商年将适应政府政策和市场诉求的一些变化，加强刚性诉求和快速周转型产品的投资开发，在北京、上海等中心地区攫取土地，其中北京和天津的土地储备投资将达到77%。 年土地投资额预计约100亿元。

薛建雄表示，销售额在500亿元以上的是住宅企业的门槛。 一个企业项目量太大，一点点的中小项目、集团无法控制全过程，工程、设计、市场营销、财务合作不充分，各业务板块容易导致资金流失，造成项目困难的赤字状态。

简单来说，公司的监管项目越少，集中度越高，销售额的成长性越高。

薛建雄进一步认为，在小而精的项目中，房企只有具备一定的企业品牌溢价能力才能赚钱。 虽然最初的职业生涯在开发大盘上有了建树，但是在很多项目管理方面都需要提高。

冯瑜坚说，最初的运营商拿到土地后8个月就靠拢，最快5个月就靠拢。 这也很符合政府政策的诱惑，也有整个市场需要的需求。 这是一项对规模和现金流有贡献的业务，初期投资比较大，但用6到8个月就收回了。

但是，自住型商品房的产品供应量增大，无疑对最初运营商的高周转造成了一定的冲击。

严跃进表示，北京许多住宅企业也进入了自住型商品住宅，但各自的“体质”不同。 许多大型住宅企业的自营型商社起着陪护的作用。 但是，对最初的运营商来说，这类产品意味着越来越多的负担。

据认为，如果经济突飞猛进，进入自主型商品住宅，将失去更灵活的定价权，利润的空之间将受到挤压。 这是因为目前，对于初次职业生涯的高涨是否会带来真正的业绩扩大，还需要打个问号。

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