“思捷环球计划降价最高三成 去年一年关店38家”

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上周五，思捷环球( 00330.hk )收盘为14.68港元，微增0.69%，企业股价今年上涨45.63%。 但这与思捷世界最高峰133港元的股价相比，仍是天壤之别。

与此不同，思捷全球内陆市场销售额下跌两成以上，仅去年一年就面临着在中国关闭38家店铺的困境。 作为内地时尚启蒙企业品牌的esprit，被批发分销商认为也离开了中国内地市场。

esprit在内地市场的销售业绩确实令人失望。

根据思捷全球近日公布的中期业绩，/年上半年，内地市场销售额下跌24.5%至9.84亿港币，其中零售渠道销售下跌13.1%，批发渠道销售下跌43.2%。

关店节约价格是思捷世界正在进行的转型计划中的重要一步，内地市场也不例外。 过去两年，esprit上海中信泰富广场旗舰店和北京三里屯太古店相继关闭。 根据中期报告书，esprit去年在中国减少了38家，现在的店有333家。

思捷环球行政总裁martinez在与《第一财经日报》等媒体的采访中表示，esprit没有积极关闭中国门店，门店减少是因为没有就商场和租赁价格达成一致。

虽然租赁不合时宜，但这与一点点商场采取避免出租和低租金的方式吸引zara、h&m等其他快时尚企业品牌形成了巨大的反差。 业内人士表示，这是因为思捷全球每平方米的销售额达不到商场免费或低租金的要求。

martinez将去年在中国的销售大幅下跌总结为两大因素。 一是批发经销商库存状况比想象中严重；二是关店动向，批发经销商认为esprit已离开中国，不愿投入，销售进一步下降。

“中国市场相当重要。 我们不能放弃这个市场的巨大机会。 我们会尽一切努力在中国成功。 ”martinez说。 目前，中国是思捷世界第三大市场，第一大市场是其总部所在地德国。

据martinez称，今年1月他在上海与批发商见面并传达信息，允许批发商将未出售的商品退货。 思捷世界还宣布，任命佐丹奴前中国区执行主席马灼安为中国区理事长。

考虑受益于经营支出的削减，在世界范围内消除赤字并扭亏为盈。 根据中期业绩，企业销售额128.1亿港币，比去年同期减少5.5%的企业股东上半年应占溢利9500万港币，但去年同期却达到4亿9500万港币的亏损。

一位外资投资银行拆资师在《第一财经日报》上表示，企业通过关店、退出亏损业务来降低经营价格，已经取得良好进展，但下一步如何提高销售将是一大挑战。 “与其他企业品牌相比，esprit的价格太高了。 ”他说。

martinez向记者介绍说，企业通过内部试验说明商业模式可以转为垂直商业模式，从而更好地理解顾客的反应。 另外，在目前的系统、供应商以及物流系统中，交货时间可以从以往的平均9~11个月减少到3~4个月，与快时尚企业品牌的交货时间一致。

据martinez称，企业6个月前开始在台湾地区进行定价测试，降价幅度为15%-30%。 但是，他不想透露能否将降价推送到其他市场，例如内陆。

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