“国美收网 3·15低价放水”

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“合资的40英寸彩色电视到2000元，智能HD50英寸彩色电视到3600元，6公斤的圆形洗衣机打破1100元……”。 国美高级副总裁李俊涛一口气报了100多块钱的低价产品，一脸想把同行的竞争对手逼到墙角的表情说:“不能接受，过来！ ’他补充了一句。

不久3·15日，国美出人意料地打出了价格战的牌。

国美命名为“全民直接打击真低价”的活动将于3月7日-17日在全国线下同时举行，涉及1000多个产品。

“所有低价商品都是在线无限量供应的，没有商品的商品保证在3天内补货。 如果不能达成的话，将直接向客户支付300元现金。 “保证同类商品不高于五一节的特价。 否则，我们将加倍赔偿差额。 “在所有店铺开设wifi，方便客户的互联网价格。 ’国美承诺。

国美3·15的镜头似乎很突然，但实际上很有痕迹。 从去年下半年到今年年初，据公开新闻报道，国美与联想、伊莱克斯、三洋、荣事达、海尔等公司结成“同盟”。

“预计2009年国美销售的伊莱克斯产品将全面提升，其中空调整销售将突破10亿元规模。 “荣事达同盟冰洗产品年销售规模超过15亿元。 ”空调整热水器使用套装销售的定制系列协作方法。 ”在一系列数字和合作模式的背后，预示着国美“深挖坑广储粮”，不仅获得了越来越多的产品定价权。

从国美电器全年业绩来看，1月20日公告显示，截至去年12月底，预计全年净利润率将比去年同期大幅上升，综合毛利率将超过18%，部分上市公司将比门店销售收入上升12%以上。

经过一年的调整，一度亏损的国美似乎找到了自己的路。

由此可见，3·15可以看作国美电器暗跃陈仓，稳住阵势后发动的年初反攻战。 此时的苏宁由于去年在电子商务行业的力量发挥，业绩将恶化，进而进入盘整期。 随之，电子商务京东忙于上市，需要良好的概念和业绩。

在宣布全线产品“真实低价”之际，国美不忘批评家电网购的“虚假低价”。 将其总结为“先涨价后降价”、“低价下单后告知没货”、“少量低价货秒杀赚眼球”、“虚构成本优惠造假”等各种噱头，许多电商经常“价格战”

国美清算了。 电子商务物流价格占5%—6%，但地面店物流价格不到1%。 国美、苏宁长期依赖积累店面销售能力，物流价格支撑着1000亿元的销售规模，价格不到1%。 即使千亿元的收购价，国美、苏宁的收购价也平均低于4%。 EC在线的技术和管理费用率约为2.5%，广告和流量价格约为4%，在线实体店的广告价格约为1.5%。 在线人工成本为4.5%，在线人工成本为3.5%。 总的来说，国美、苏宁综合毛利率18%左右，经营费用率13%左右，净利润4%； 电商平均综合利润率7%左右，经营费用率17%左右，净利润为-8%。

“EC的经营价格高于离线经营价格，造成了长期的损失。 ”国美的结论是:“线上一定便宜”是个伪命题。

国美对电子商务的种种曝光，让人误以为国美将缩小线上业务，重回地面。

国美总裁王俊洲坚决否认，再次强调国美未来走的是“大店+社区店+移动/pc网店+物流配送网”的全渠道架构。

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