“汇源斥资1.18亿元并购三得利 启动多元化战术”

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汇丰集团董事长朱新礼表示，汇丰将来仍将聚焦果汁行业，但将在一元化的前提下推动多样性的快速发展

3月20日，汇源果汁集团宣布，以1.1766亿元的代价收购三得利中国旗下的三得利食品企业100%和三得利贸易50%的权益，并向三得利中国的母公司三得利分发与收购价格具有同等价值的新股。

汇丰方面表示，从市场战术、回报股东等角度看，此次与三得利的合作越来越多，通过此次合作，丰富了自身产品线，提高了综合实力，实现了一元化的多样化战术布局。

扩大茶和咖啡饮料的市场

公告称，收购完成后，汇丰将与三得利在产品开发、质量管理、供需体制等方面建立战术伙伴关系，促使企业产品组合多样化开拓非果汁饮料市场，特别是茶和咖啡饮料市场。

此前，汇源果汁对外表示，将集中精力发展未来汇源果汁事业，壮大果汁市场。 那么，这次又进入茶饮料市场是矛盾的吗？ 对此，汇丰方面在证券日报上表示:“这与三得利的收购不矛盾。 汇源未来也将关注果汁行业，在一元化的前提下推进多元化快速发展，扩大蔬菜汁以外的业务，丰富产品线，为股东创造更大的价值。 ”

数据显示，目前汇丰在果汁产业仍占显著特征，根据企业刚刚公布的年报，全年销售额比去年同期增长13.1%，达到45.039亿元。 毛利润比去年同期增长25.4%至14亿元。 根据ac尼尔森的调查数据，汇源果汁100%在果汁和中浓度果汁市场的份额分别为56.0%和45.2%，继续居首位。

分解者表示，在饮料领域，产品线多样的公司往往得到经销商的支持，有利于销售渠道的扩大。 另外，多元化经营也只有从股东利益的角度出发，公司得到更好的快速发展，占领更大的市场，才能使股东利益最大化。

据证券日报报道，今年汇源果汁将在植物蛋白饮料、运动饮料等方面推出新产品。

有助于汇丰提高铺装率

作为世界知名企业品牌和中国十大茶饮料企业品牌之一，三得利受高企品牌影响很大，拥有成熟的产品开发、生产、管理团队等。

随着人们对饮食健康认识的提高，饮料市场结构比例逐渐变化，以茶饮料为代表的无糖饮料迅速崛起，新饮料市场上新锐军、乌龙茶、绿茶等无糖茶品种保持着110%左右的增长，三得利乌龙茶的增长率目前约为120%，市场平均十分可观

分析师表示，此次与三得利合作将非常有利于汇丰抢占上海及周边地区的市场份额。 目前三得利的上海市场份额(不含水)为11 )-12 )。 另外，在上海及周边城市拥有巨大的销售互联网，集中在便利店和超市渠道。 这些都将增加汇丰在该地区的市场份额，扩大以前流传的渠道铺路率和占有率。

另外，值得注意的是，汇源和三得利采用互动交易方法，国内交易和国外交易逐步实施，三得利购买汇源打算发行的新股，其价值等于汇源收购三得利企业的金额。

“这样一来，一方面避免了跨境交易的繁琐进程，另一方面不占用汇源现金流，更重要的是，可以与三得利中国现有团队形成战术关系，有利于长期稳步发展。 ”朱新礼说。 汇丰方面表示，此次收购的相关细节还在磋商中，详细情况将酌情公布。

对于外界在意的并购后整合问题，汇丰来源也做出了安排。 朱新礼表示，双方合作后，汇丰将完全利用三得利中国现有的销售团队，销售互联网，共同扩大三得利企业品牌饮料产品在中国大陆地区的销售。

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