“国美电商欲与京东“化敌为友” 放弃争一席之地企图”

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释放电子商务行业独领风骚的信号

国美电商想和京东化敌交朋友吗？

年报显示国美电器每年都出现赤字

“我们的核心价值——供应链能力还在，但是将来为什么不出现京东给我们做大家电业务的情况呢？ 》昨天，在国美电器举行的年度业绩解读会上，国美集团首席财务官接受羊城晚报记者采访时做了如下表示。

另一方面，提交8亿9200万美元盈余财报的国美电器向外界发出信号，称未来国美仍将以线上为主，线上业务绝对不排除与天猫、京东等综合平台加深合作的可能性。 这意味着国美放弃了在电商行业争夺一席之地的尝试。

脱机商店的救济

年报显示，国美电器实现营业收入564亿美元，比去年同期增长10.4%。 净利润8亿9200万元，比去年亏损7亿2800万元，比去年同期亏损。

出乎意料，国美亏损的最重要原因不是关店等价格抑制因素，而是之前流传下来的线上卖场盈利模式的变化。 国美电器总裁王俊洲表示，2009年国美电器改变了以往的返利模式，成为更有利于供应商的直接购买、包装销售的定制模式。 王俊洲表示，这种模式已被供应商接受，价格控制能力也很强。 去年国美独家销售的产品已经占全部产品的30%，未来将达到50%。

改变模式带来的效果是，国美以更低的价格销售产品并不影响自身的毛利率。 加上关店等措施，国美电器敦促更早扭亏为盈。 财报显示，国美综合毛利率达18.4%，该店增幅达13.7%。

王俊洲表示，未来国美将在线加大开放力度。 一直以来国美处于北京和物美、广州和摩登商场等联营模式，希望将来能向合作伙伴开放越来越多的供应链资源。 到年为止，这部分业务可以占约5%。

是否要停止线上争夺名次？

王俊洲昨日表示，“国美在线上既不左也不右，而是往前走”，但羊城晚报的记者表示，如果说截至去年国美打算在电子商务行业独自竞争的话，昨天公布的“o2m全渠道零售店”中，国美进行电子商务的构想完全不同。

王俊洲强调，国美年年都是“夯实基础”的，要等年后才能在舞台上发挥作用。 据此，未来国美在线将树立“价格标杆”、“物流标杆”、“服务标杆”的形象。 但不可否认，国美错过了快速发展电商的时间窗。 根据第三方机构的数据，去年国美电子交易所b2c市场所占比例不到5%，远远落后于京东、苏宁、唯美品会、当当等。

这也迫使国美电商改变玩法。 年，国美在线大幅削减营销费用，今年也很难大幅投资。 方威表示，今后还将进行品类扩张，但国美电器对线上的定位已从综合EC平台变为“垂直系”电子商务网站。 王俊洲表示，到了2010年，网上销售所占比例将达到国美的15%。

国美不确定15%的占有率来自自己的国美在线还是与外部平台的合作，实际上似乎并不在意这个问题。 方巍向羊城晚报的记者独家透露:“我们希望向社会开放我们的供应链能力。” “如果京东要建立开放的平台，对国美来说，京东将不再是同行的竞争对手。 ”这个表达方式似乎留给了国美在线事业对未来的巨大想象空之间。 据悉，现任国美在线首席执行官高翔已辞职，上任还不到一年。

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