““营改增”倒逼运营商告别“裸补” 中移动瞄准4G”

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补贴政策的调整一度刺激了产业链上下游的神经。

据悉，近日，中国移动决定下半年逐步减少3g手机机型补贴，转为全部补贴4g手机机型。 同时，3g手机只享受渠道手续费。 也就是说，渠道手续费都是根据客户流量来收费的，不是以前卖裸机的，而是根据aupr值(客户平均费用额)来结算报酬。

一位电信人士向《第一财经日报》表示，降低补贴对运营商来说是大势所趋，但背后的“改革”申报即将到来，以及三大运营商在4g窗口的争夺在一定意义上加快了这一转型速度。

记者了解到，6月底，许多移动省企业已经发文，7月底前必须库存基准价格在498元以上的3g终端。

TDS终端“断奶食品”

在中国移动的终端调整政策中，引起产业链最大波动的是补贴政策的走向。

此前有消息称，国内三大运营商正在逐步调整补贴战略，全年手机补贴将下降100亿元，其中将移动50亿元，联通、电信分别为25亿元。 在近期流出的移动终端战略调整中，除取消面向移动的3g终端( tds )补贴外，相关手机补贴范围也将缩小为只对比中高端手机，未来这一部分也将逐渐取消。

记者接到的中国移动某省企业清理库存的通知称，终端企业需要在7月底前清理基准价格在498元以上的3g终端。 然后，到8月底，将清除基准价格在398元以上的3g终端库存。 此外，从8月1日起，将销售基准价格在498元以上的3g终端，只发放后合同佣金。 从9月1日开始，将销售398元以上的3g终端，只支付发放后的合同佣金。

据该省企业介绍，目前无需暂停3g终端入库，通过4g终端提高中高配置终端的占有率，鼓励在4英寸以上199~299元的低价3g智能终端上销售，形成4g终端和高校的低组合，完全覆盖和比较有效的占领终端市场

一位业内人士向记者坦言，6月底，中国移动各省企业3g终端洁净室已进入尾声。 来自许多省份移动分企业的通知确定，以解决3g终端库存为首要任务，不消除4g终端降价带来的3g终端库存积压风险。

据电信科技控股有限公司内部人士报道，虽然上半年大家都过得很仔细，4g的发展方向看不太清楚，但下半年4g手机的新品量将逐渐增加。

在发行4g lte卡时，中国移动终端企业副总经理唐剑峰表示，中国移动年的任务是加快lte终端的普及，推动至少100部4g手机的上市销售。 年中国移动补贴倾向于4g手机。 同期，中国移动总裁李跃表示，中国移动将适时下调4g流量资费，并根据4g终端业务的快速发展情况，逐步降低终端补贴。

但是，从过去5个月的数据来看，移动4g的实际客户增长并不理想。 中国移动公布的数据显示，截至今年5月底，中国移动4g客户累计达到810.9万户，与整体5000万客户的快速发展目标还有差距。

因此，从这次移动调整中也可以看到，“不补贴3模式移动4g手机的政策”被取消了，但不能采用价格补贴，还强调了补贴率在30%以下。

经营者受到压力要求变化[/s2/]

事实上，在逐渐取消补贴的背后，中国移动有时也面临着在现有环境下的积极出击。

目前，运营商“增值税改革”的第一次申报期即将到来。 中国移动曾在公告中表示，“增值税改革”将对企业利润产生巨大影响。 假设年初实施“增值税改革”，运营支出跌幅2.5%至3.5%，运营收入跌幅5.5%至6.5%计算，去年中国移动股东利润跌幅应在10.9%至18%之间。

中翰(中国)税务合作组织秘书长王骏对记者说，下半年的职业生涯将借此加快业务转型的步伐。 另一方面，由于增值电信服务的税率较低，运营商将进一步加快从以前流传下来的业务向数据业务的转型； 另一方面，运营商也有可能通过调整销售方法来降低税率，从而改变对业务的影响。

具体来说，三大运营商改变了在竞争对手中使用大量促销手段的方式，如手机充值、积分兑换等。 税务官员认为，在营业税体系下，如果在通信领域开展将手机预付费用发送至手机的业务，手机将无需缴纳增值税，也将免除营业税。 电信业缴纳增值税，手机作为销售解决的，必须按市场价格缴纳增值税。

这是移动在新的调整中，强调“减少手机配送，逐步取消，顾客买手机获得话费补贴”，终端销售模式以裸机销售为主，合同销售辅助转移的原因之一。

另外，对运营商来说，减少手机补贴将成为未来的趋势。 迄今为止，终端补贴作为推动终端销售的首要手段，但以终端补贴方式销售手机也存在诸多问题。

一位运营商官员向记者坦白称，高额补贴导致顾客对话费补贴的过度依赖，不利于开放市场终端的销量提高和运营商社会化渠道流程。 同时，终端补贴扰乱了许多代理渠道，在优势驱动和业绩压力下，许多渠道代理商通过“拆机”、“养号”等方法骗取补贴，给运营商造成了巨大损失。

目前，不仅中国移动，其他两家运营商也有意降低手机终端补贴。 据悉，中国联通全年手机补贴78亿元，年补贴将降至60亿元左右。 中国今年下半年开始调整终端战略，降低“手机补贴”，增加“话费补贴”，减少终端补贴额度。

面对三大运营商的调整，下半年产业链下游终端可能会面临新一轮洗牌。

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