“朱新礼回应汇源去家族化：要抽身回到上游”

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去年7月，朱新礼辞去汇源果汁总裁职务后，苏迈福上任以来，汇源果汁的高管更换。 朱新礼似乎用这样的方法使汇丰果汁“家族化”。 近三年汇源果汁净利润账面收入看起来风光明媚，但扣除巨额政府补贴和工厂出售的收益后，汇源果汁的产品产销实际上处于亏损状态。 近年来，国内饮料业务不景气，卖掉工厂，结婚获得三得利，替换高管，汇源能否摆脱困境？

用上层血液交换击破出售传闻？

业绩不佳的这几年，市场上关于朱新礼销售汇源果汁的谣言层出不穷。

从去年7月开始的一年间，在销售、市场营销、生产运营等重要位置上新人发生了变化。 此前汇源果汁年度报告显示，全企业销售管理副总裁孟晓强、营销策划副总裁钟嘉祺、人事副总裁余琳娜等在苏迈福上任后担任现任职务。 有关人士称，这些身体都在苏迈福之前和部下和苏迈福有过很多交往。 与汇源果汁合作多年的经销商向南都记者表示，朱新礼退居二线，苏迈福任命部分平息了此前风传的“抛售”谣言。

汇源果汁在2008年来自可口可乐的收购要约被商务部否决后，业绩急转直下，在接下来的几年中，业绩持续低迷。

汇源果汁的年总收入达到38 .26亿元，利润达到3.1亿元，但除去政府相关补贴，利润为3690万元。 年情况进一步恶化，这一年汇源果汁总收入39.81亿元，比去年同期增长4.1%，但实现了归属于上市公司的净利润1616万元，比去年的3.10亿元大幅下跌94.8%。 汇丰的年净利润为2亿2900万元，比去年同期增长了1.3倍，但扣除卖掉上海和成都工厂的收益4亿2600万元，以及高达2亿2500万元的政府补贴后，企业经营业绩实际出现赤字。

苏迈福解读许多纷繁的“家族化”

迄今为止，外界对汇丰的恶毒攻击之一是“家族化”。 朱新礼的孩子和许多亲属在这家企业担任过要职。 以朱新礼的女儿朱圣琴为例，1996年她20岁进入汇丰集团，担任市场总监、广告总监、投资副总裁、董事会事务局局长等要职，但据内部人士报道，她是朱新礼的继承人

朱新礼的一些亲属在企业内出了点问题。 朱新礼的女婿高勇曾是汇源果汁副社长，在怀疑他在利用汇源果汁的广告事业中获得巨额利润后，渐渐消失了。 侄子朱胜彪担任汇源果汁的法定代表人，负责汇源果汁旗下的北京汇源饮用水企业，但去年因商标许可纠纷被朱新礼解职。

朱新礼为什么要理苏迈福？ 在加入汇丰之前，苏迈福于2009-年就任李锦记首席执行官和董事局成员，在李锦记期间因敢于打破旧的家族框架而闻名。

苏迈福来了之后，马上用刀改革汇源果汁的内部。 以前，汇源按事业部划分组织结构，但苏迈福上任两个月后，撤掉了所有事业部。 朱新礼将市场分成20个地区，要求销售员砍掉影响利润的环节。 另外，汇源果汁不到一年就卖掉旗下的三家工厂，收入超过10亿，该公司的金融危机传言中说:“我们不缺钱，但我们在为轻装而战。”

汇丰的几个坎

在外部，汇源果汁再次走上国际化道路，今年5月，汇源果汁与三得利中国签署收购协议，将三得利中国旗下三得利(上海)食品有限企业的100%股和三得利)上海)食品贸易有限企业的50 %股认购1.10亿元 三得利贸易50%股权的收购完成后，三得利贸易将成为汇源果汁和三得利中国的合营企业，三得利中国及其母公司将授予合营企业商标采用权。

三得利食品每年在中国销售超过20亿，最重要的企业品牌是乌龙茶等茶饮料，但近年来每年亏损。 国内一家饮料公司的高管在南方有企业品牌的特点，一个有越来越多的渠道，汇源果汁和三得利这两个难兄弟选择团结合作似乎是合理的选择。

现在摆在苏迈福面前的主要是开拓主要的果汁业务，还有新品。 第三方数据显示，目前汇丰的高浓度果汁市场占有率在45%-50%之间，但顾客越来越多地选择低浓度果汁。 市场上高浓度果汁和低浓度全年汇源果汁业绩良好，但首要利润来源不是主业。 苏迈福想要恢复汇源果汁的主业，面临的困难依然不少。

记者注意

朱新礼的“上流之梦”[/s2/]

去年苏迈福上任后，朱新礼很少出席汇源果汁的业绩发布会。 当时，一位投资者投诉汇源果汁损失惨重，要求朱新礼解释，但朱新礼的应对显然有机会。 “你是在可乐合并案之后买的。 如果我知道“快点”，我不会建议你“那时”买。 你选的时间错了。 我三四年没来见你们的投资者了，是因为我觉得自己内部的工作还没有结束。 现在我的内部已经调整好了。 请再买。 一定会赚钱的。 把上游塞到下游，合并果汁和水果行业，而且不要用现金领股票，你懂的。 ”

当时汇源果汁的内部人士对南都记者说:“朱新礼的内部调整首先是人员的调整，他始终想退出上市公司，回到上游。” 朱新礼此前曾多次发表过在不同场合负责上市公司业务的不情愿和对上游的各种想法和各种愿景。 现在，他似乎找到苏迈福掌管上市公司，继续追求他未实现的“上游之梦”。

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