“摸底吴长江“大雷士”：部分铁杆经销商角度生变”

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对雷士照明的创始人吴长江来说，经销商和供应商的角度是雷士照明发展趋势的关键。

8月11日下午，雷士照明重庆总部聚集国内20多家媒体举行媒体见面会，对于罢免职务、打人、关联企业、战术分歧等备受外界关注的话题，吴长江并不忌讳。 他供认曾与多家经销商达成协议，整合经销商渠道，并入上市公司成为“大雷士”。

《每日经济信息》记者昨天( 8月12日)采访雷士照明的几位经销商、供应商时，闭口不谈、角度模糊者几乎占半数以上，这与两年前发生内斗时经销商一边倒地支持吴长江的态度不同。 对于“大雷士”的概念，也很少有人期待。

“大雷士”的概念虚实

8月11日下午，吴长江和王冬雷双方分别在重庆和北京召开新闻发布会，隔空进行对决。

《每日经济信息》记者在双方的叙述中观察到，事情矛盾的关键在于经销商的控制。 吴长江表示，7月14日，“雷士系”高管被从11家子公司的董事会名单中清洗出去后，他与王冬雷协商了3个选择。 其中之一是吴长江找钱要回雷士的所有权，之后吴长江和经销商协商，大家计划集资购买雷士。

“我们渠道的销售在80亿元以上，利润至少5亿元，如果合并的话我们的股份占了大半，我们的话语权就大了，齐心协力做雷士，做“大雷士”的德豪不愿意，就提出渠道单独发售，王 ”吴长江坦言，他与多家经销商达成协议，整合经销商进入上市公司。

一位分析人士表示，吴长江所说的“大雷士”并不新鲜。 “年7月，雷士照明全国核心经销商闭门会议，讨论成立运营商联盟企业，独立开门； “大雷士”的概念只是加入吴长江，融入资本运营。 ”。 安信证券据不愿具名的拆迁师称。

在全国2万多家灯饰公司中出类拔萃，雷士照明以100多万元起家，10多年成就国内照明第一企业品牌，吴长江个体拥有忠实追随者。 毋庸置疑，经销商集团的态度对现在的吴长江至关重要。

在吴长江与阎烧年的对决中，正因为经销商的协助，才得以顺利摆脱危机。

年7月12日下午，在重庆南坪万达艾米酒店5楼多用途厅举行的雷士集团高管会暨集团董事会见面会上，《每日经济信息》记者现场看过经销商如何助力吴长江。

那时，来自全国各地的近100名经销商表示:“拯救雷士的只有吴长江！ ”我喊道。 对吴长江的集中暴发，经销商、供应商、员工、高管停止协商，重塑企业品牌，让吴长江担任领导。

经销商之争

公开资料显示，经销商集团对吴长江的意义王冬雷也有担忧。

在8月11日的网站发布会上，王冬雷强调，吴长江对雷士照明内部各管理层负责人掌握“生杀大权”，矛盾激化后，其不利证据将被销毁。

“雷士照明财务用的计算机吴长江都可以控制。 董事会设立的调查委员会现在只能从周边进行调查。 企业内部的人没有不怕吴的。 也包括下面的运营商。 ”王冬雷说。

一位业内人士表示，吴长江与王冬雷之争发展成了经销商争夺战。

“我的家乡有一个和我很亲近的经销商，他很为难人，人一见我就躲起来。 ”王冬雷说，吴长江挑拨了自己和经销商的关系。 同样，吴长江在发布会上也阐述了同样的观点。 “王冬雷给许多顾客发了邮件，要暂停合作。 也直接停止向经销商供货。 给你看邮件。 “我是王冬雷……敦促吴长江停止谈判。 事实上，吴先生不再是湖人队光电的董事，无权代表企业参加这个合同。

另外，吴长江表示，王冬雷停止向8个运营中心发货，威胁经销商，以董事长的名义召集经销商在广州开会，试图瓦解雷士路线。

“雷士照明的特点在于企业的品牌和渠道，这也是当初德豪润达和雷士照明合作的原因，德豪润达拥有研发技术，双方希望达到互利合作的目的。 ”上述安信证券拆解师认为，经销商渠道是雷士照明的核心竞争力，双方围绕其展开争夺不足为奇。

过去“单杠”的态度发生了变化

《每日经济信息》记者在调查中发现，两年后的今天，当吴长江再次面临集中暴发命运时，原本支持他的经销商集团已经发生了微妙的变化。

“其实从一开始就没有看到雷士和德豪润达合作。 ”一位致力于吴长江的经销商坦言，双方不希望目前有争执，雷士照明的企业品牌有一定损害。

据该经销商透露，此前雷士照明向经销商发布《雷士照明广告全经销商书》公告称，吴长江存在一系列违规行为，未经董事会批准擅自与相关机构签订企业品牌授权合同20年，严重损害了企业核心利益。 与穆宇等人非法召开董事会为弟弟吴长勇谋取私利，意图绕开财务监督，并且吴长江本人因个人非正常原因欠下数亿元高利贷债务，被债权人追讨，无心正常经营企业。

“该公告也确定，今后将对协助事业的经营者和经销商提供更大的财政支持，对不合作的，按合同取消经营权。 ’经销商表示，这让他们陷入了进退两难的境地。

另外，当很多经销商被问到是否要在这次纷争中再次加强吴长江时，其回答也变得模糊，用“这个不好说”、“现在不能应对”等说法回答。

根据王冬雷公布的信息，近日，雷士照明在广东举行的经销商大会上，80%的运营商支持董事会决议。

据《南方都市报》报道，目前雷士多家供应商仍在观望，部分供应商也依然坚决声援吴长江。

另外，葡萄干照明的干部态度也发生了一些变化。 “老实说，我不想对这个事件发表其他评论。 ”有雷士照明的干部说，自己只想做自己的工作，不想把两个人的纷争浑水搅和在一起。

在雷士照明工作了10多年的原高管表示，吴长江三次陷入内斗与个人有很大关系，“投资者希望获得投资不是更正常的事件吗，是个人问题吗？”

重庆大学教授廖成林表示，雷士照明数次内斗，将进一步失去市场信心，企业品牌信誉度也与预期相去甚远。

雷士照明:根据需要公开吴长江违法嫌疑的证据[/s2/]

昨日( 8月12日)凌晨，雷士照明董事长兼临时首席执行官王冬雷向《每日经济信息》记者透露，吴长江通过其控制的二级子公司，绕开上市公司财务监管，非法侵占或挪用弟弟吴长勇和上市公司资金，数额巨大。

针对吴长江向董事会提出的与山东雷士、重庆恩维西、中山圣地爱司(以下简称3家关联企业协商，允许3家关联企业采用雷士照明企业品牌20年的理由，王冬雷合法采用董事会为雷士企业品牌商标的许可证，

雷士照明执行董事熊杰昨天在电话中向《每日经济信息》记者确认，吴长江涉嫌关联交易和利益输送等的所有证据和董事会记录中都有文件留存。 时机成熟，确实有必要的话，雷士照明董事会将向相关部门提交这些证据和会议记录，并通过香港证券交易所和媒体告知投资者。

公告称，吴长江近日向董事会多位成员表示，代表本公司的相关企业惠州雷士光电科技有限公司与3家相关企业分别签订了授权合同，赋予3家企业聘用雷士企业品牌的权利长达20年，但董事会多位成员至今不知情

王冬雷表示，吴长江涉及的交易，合作之初德豪润达听说过，但只有吴长江答应不进行相关交易，才得到信任。 王冬雷说，吴长江“穿了几层马甲，你们查不到”。

这次经销商的不满“曝光”了葡萄干照明企业品牌授予三家公司的协议，吴长江向董事会透露了实际情况。

“年7月25日，董事会公布了合法取得湖人企业品牌(商标)许可证的企业名单。 其中没有吴长江三家关联企业，经销商对这三家企业的合法性提出强烈质疑，吴长江不得不曝光其非法私下签订的20年许可合同。 ”王冬雷坦率地说，吴长江因违法无偿采用“雷士nvc”商标而获得巨大的个人利益，这是上市公司的行为。

吴长江曾表示，授予3家关联企业20年的企业品牌聘用权是保护自己、保护雷士照明的一种形式，3家关联企业必须按年销售额的3%缴纳企业品牌聘用费，不是无偿聘用。 另外，3家相关企业承诺可以出售给雷士照明，防止雷士照明被挖掘、空、被反体制对象。

“吴长江企图借此威胁雷士照明，并向董事会威胁。 我想证明他掌握着雷士照明最重要的资产。 如果他被罢免了，也可以用这种做法将雷士照明最有价值的资产转移到他的三家关联企业。 ”王冬雷认为，如果雷士照明失去对“雷士nvc”商标的垄断性控制，企业价值将大幅下降，合法的雷士照明也将事实上遭到破坏。

(责任: df143 )