“雷士供应体系暂停一周 交货骨干遭“挖角””

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[由于财务体系加强了管制，雷兹的供应体系暂停了一周的交货，经销商开始为后续的供应源而焦急]

内骚动对雷士照明( 02222.hk，以下简称“雷士”)的影响，从生产系统扩展到了供应销售系统。 《第一财经日报》记者昨天获悉，由于加强了财务体系的管制，雷士供应体系暂停了一周的交货，经销商为后续货源正在抓紧进行。

而且，同行也开始“趁火打劫”，急于扩大下游终端市场的国内知名led照明公司，已经通过wechat，将雷士的销售骨干、经销商拉入麾下，在圈内发布了“挖洞”的消息。

吴长江宣布将向德豪润达( 002005.sz )通报，但如何使雷兹顺利运营，健全快速发展供给和销售大雷兹体系，是雷兹董事长兼临时首席执行官王冬雷目前最大的挑战。

供应商也“受伤”

一位雷兹的核心供应商告诉本报记者，8月8日王冬雷接任雷兹临时首席执行官，雷兹加强了批准程序，大供应商的货款本周一( 18日)未能及时支付。 “雷士方面口头通知，暂停交货一周，内部整理流程”。

“现在东西送不到，出不了钱。 ”这个湖人队的供应商说:“原来湖人队的财务是cfo在谈论鹰。 也就是说，由钱包投资基金的合伙人阎烧方掌握。 现在王冬雷接手了，要进一步加强管理。 ”。

由于吴长勇、穆宇、王明华的几位雷士副总裁已经被免职，“下面有些人，影响了系统的正常运行”，这位雷士供应商说，为了向供应商支付，必须在采购部门签字，所以现在就有了 “王冬雷也想让大家平静下来，不想从后院起火，但实际操作上有点问题。 ”

据该供应商称，雷士下周的订单也没有发出，将影响下一次交货。 “经销商现在也很着急。 虽然有库存，但是雷兹的商品滚动很快，现在供应商暂停交货。 直接影响葡萄干的重新出货。 ”

而且，目前雷士重庆万州基地持续停工，如何保证货源是雷士经销商头疼的问题。

同行“挖角”的湖人路线

在竞争白热化的照明市场，渠道正是群雄逐鹿的焦点，雷士给了同行乘虚而入的机会。

最近，在照明领域的圈子内，“乘雷士病，求雷士命！ 》的副本是8月11日光电高层在内部发表的，议题是“向以前流传的照明路线宣战”。

根据上述文案，在节能灯时代，雷士、欧普、三雄三家公司合计的市场份额仅为5%~6%。 led时代到来了，现在照明市场比节能灯时代混乱，8000家有企业品牌的厂家和几十万家被称为各种经销商、代理商、经销商、工程商的产品没有标准，终端价格千差万别。

led照明替代以前流传下来的照明的市场巨大，国内室外照明约有6000万到1亿个，还不在室内照明、办公楼、商场、学校、医院等地。 这个巨大的库存市场完全替换只有五年左右，渠道为王。 作为新兴的led照明公司，经常使用光电的短板就是通道。

“如果雷士和德豪这么闹，机会就更大了。 ”有上下班光电的高层表示:“雷士的销售店一部分是王冬雷，一部分是吴长江，还有一部分是外流。 据说雷兹各部门老大和导演级以上的人被王冬雷砍了”、“这些人才，这些经销商是天上掉下来的大馅饼”、“你们快把这些人拉到上班的阵营里，而且不要不惜一切代价。”

吴长江欲拉德豪“下水”

8月28日，雷士召开临时股东大会，审议解聘吴长江执行董事的决议。

面对雷士董事会“扫地出门”的命运，雷士创始人、前首席执行官吴长江欲“鱼死网破”。 他昨天在微博上表示，计划将德豪润达的许多违规事实作为第二股东向有关部门通报。

但是，一位德豪润达内部的人采取了坦率的态度，只需要《第一财经日报》的记者“他(吴长江的事)”通报就行了，我们什么也不是。 ”。

对德豪润达的创始人、兼任德豪润达和雷士会长的王冬雷来说，稳定雷士是头等大事。

据上述雷士供应商称，很难分清谁对谁错，只是舍不得雷士再次被拖进内斗。 吴长江由于成长于过去的时代，不可避免地带有草莽的气质，雷士产品在外生产，专注于强势渠道是其特有的模式。 王冬雷接盘后，毕竟做led芯片和终端产品不同，雷士大系统能否正常运转，需要注意。

(责任: df145 )