“万科联手淘宝促销卖房 房地产电商化成销售新趋势？”

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拆房师表示，在房价下跌期，这种方式比直接降价更有普及点，利用EC平台卖房也是一种噱头

万科合作卖房的消息极大地鼓舞了市场。

据介绍，淘宝客户近一年的费用额度，可以在万科全国12个城市的23个楼盘直接抵上购房款。 与年费用不足5万元的客户相比，淘宝将直接发放5万元的房贷补贴。

这意味着在淘宝上花多少钱，买房子的时候能降多少钱。 因此，许多没有买房子的女网民欢呼雀跃。 我丈夫再也不会停止我洗宝宝了。

有业内人士认为，万科实际上是一种促销行为，在房地产领域的下行期，比直接降价更有普及点。 利用EC平台卖房从某种意义上来说也是噱头，以达到营销的目的。

但值得观察的是，另据拆解师介绍，线上连接，融合增值服务，为客户提供完美的购买体验，是新房销售的最终流程。 他预计全年房地产经纪市场规模将达到63.7亿元，比去年同期增长8成以上。

万科合作用淘宝卖房

8月25日，淘宝网与万科联合发布消息称，万科全国12个城市的23个楼盘，淘宝客人近1年的费用均可直接核销购房款，最高可抵扣200万元。 其中，上海淘宝客户在享受所有优惠的基础上，还可以再减少7万元的优惠。

与年费用不足5万元的客户相比，淘宝将直接发放5万元的房贷补贴。 预计通过这次活动，淘宝客人的购买价格最多可以节约10%。

据介绍，淘宝房产此次营销活动囊括杭州、北京、上海、重庆、深圳等万科楼盘，总价40万元-5000万元，户型30平方米单身公寓和300平方米豪宅。

该活动于8月25日上线不到半天，已有140多名网民获得共计100万元的优惠。

在北京参加活动的只有大兴亦庄经济开发区金第万科金域东郡的一处。 据了解，目前该楼盘单价为28000元/平方米-32000元/平方米。

但是，《证券日报》记者昨天多次致电金第万科金域东郡柜台，但无人应答。

搜狐焦点网的工作人员对《证券日报》记者说，万科的这个楼盘只有一个这个销售电话，谁也不知道为什么不回应。

值得观察的是，客户可以用来抵扣房款的是淘宝网上的费用金额，不包括天猫的费用，也不包括转账汇款、水电煤炭缴费等交易金额。

因为通常淘宝的费用并不是很大，这意味着真正能享受到大幅度房贷优惠的网民很少。

一位房地产经纪人对《证券日报》记者表示，万科实际上是促销行为，只是以与淘宝合作的形式展开，在房地产领域的下行期，比直接降价更容易被买家接受。

房地产EC化发展趋势[/s2/]

事实上，在房地产领域利用EC平台卖房并不新鲜。

去年，万科和天猫在业务上的合作下，上市的万科业主家装o2o项目基于EC平台上的交流。 另外，迄今为止住宅企业也利用EC平台进行了达到1万到5万的活动。

这些活动本质上是降价促销，通过以新的楼盘为契机推进，吸引买家买房。

值得注意的是，目前许多房企纷纷登上EC平台开始推楼盘，是破局之前流传下来的销售模式。 在搜索网、腾讯房地产、本乐居等网站上，众多楼盘聚集引发“电子商务”团购活动。

今年以来，房地产市场低迷，房价下跌趋势明显，上半年多家房企表现下跌，加快库存化已成为房企下半年的首要任务，而万科也将下半年作为抛售的出货窗口。

目前，利用EC平台已成为房企出售住宅的重要手段。

方正证券拆船师张常新表示，全年房地产电商市场规模比去年同期增长84%，达到63亿7000万元，新建销售网络渗透率12.8%，预计未来渗透率将不断提高。

我们认为在线连接，融合增值服务，为顾客提供完美的购房体验，是新住宅销售的最终趋势。 o2o模式有助于整个生态系统的健全运营，给各方带来价值。 客户可以享受更大的购买折扣，享受更丰富的购买体验； 对于开发商来说，针对短期提高销售额、长期提供全面增值服务的网络新建销售公司，提供增值服务，打开未来增长空之间。

依赖EC平台出售住宅是趋势，但由于目前的房地产市场处于下行时期，即使促销后价格下降，持有“买入价格会上涨还是下跌”观念的买家也不一定插手。

一家房地产咨询企业的相关人士对《证券日报》记者表示，在房地产价格下跌期，利用EC平台卖房从某种意义上来说也是噱头，以达到营销目的。 对于短期内能否推进房企库存化，尤为不乐观。

(责任: df101 )