“国美壮士断腕取消中间代理商 欲重夺定价话语权”

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现在国美将取消彩电、冰箱、洗衣机的中间代理商，今后也将取消生活家电、小型家电产品的代理商

处于转型期的国美在组织结构和采购平台上展开着大规模的变革。

日前，国美集团总裁王俊洲宣布，国美将原有由一级企业管理的75家二级企业独立为自主经营分企业，实现组织结构扁平化。

王俊洲对证券日报记者表示，“在人事方面，暂时没有大的变动，但根据审查情况的不同，会实现竞争机制，业绩与高管的报酬直接相关。”

而且，“屠夫”国美希望继续在价格战中占据特点，继续放弃以回报为基本原形的业务方法，逐渐取消各地区中间商，自建代理平台，从而剥夺定价上的话语权。 目前国美正在逐步消除彩电、冰箱、洗衣机的中间代理商，接下来国美将逐步取消生活家电、小型家电产品的代理商，全部改为自建代理平台。

王俊洲宣布国美将原有由一级企业管理的75家二级企业独立为自主经营分企业。 另外，国美还宣布将各分部变为小型创业团队，实现组织结构扁平化。

这样，国美也将面临管辖企业数量激增、管理困难的课题。 王俊洲坦言，企业新闻化建设将在一定程度上缓解这一问题。 “许多大公司都面临着这样的问题，但要使一切顺利，就需要明确的战术和组织结构。 ”

“组织扁平化带来了供应链效率的大幅提高，国美的供应链没有通过一级市场分成二级市场，而是直接延伸到全国130个城市，到明年将延伸到200个城市。 所有城市都有独立运行的能力，其增长速度比原来越来越快。 ”王俊洲这样说道。

美品店中店

年收益目标8亿元

在电子商务行业一直保持低调的国美，现在突然剑拔弩张，不仅在上半年挑战了京东，还开始了与苏宁易购的厮杀。 据悉，在王俊洲发给李俊涛、牟贵先等国美集团高管的内部邮件中，国美制定了今年下半年全面超越苏宁、全面低于京东的目标。

国美在线董事长牟贵先表示，“国美发出这样的呼吁不是一时冲动，下半年国美将采取全面持续的低价战略。”

从国美公布的上半年业绩来看，上半年上市公司净利润从115.2%上升到6.9亿元，综合毛利率达到18.8%。 该店增长7.3%，二级市场增长11.3%。 其中，上半年网上交易额增长53.7%。

国美电器首席财务官方面表示，“国美的高毛利低价战略是有背景的。 我们建立了采购、物流、it不可复制的、可持续发展的核心竞争力，即供应链平台。 其中也包括差异化包装销售、定制、抢购”。

在国美采购平台上，差异化率从2009年的1.2%上升到32%。 方巍说:“国美在采购平台上的目标是每年实现50%的差异化。”

另外，今年1月，国美将与物美合作，在物美中开店。

超市的联合经营将成为国美下半年维持利润增长的猛药。 王俊洲表示，从渠道上看，国美和物美合作上半年4个月内实现2亿元收入，下半年将达到4亿元-5亿元，全年物美销售额将达到8亿元。

王俊洲表示，上半年国美将与物美、摩登百货、浙江联华等合作，下半年国美将继续推进与大型超市百货连锁的合作，地区包括北京、上海、安徽、江苏、河北、河南、辽宁、山东等地。 自建代理平台

削减价格要求定价权[/s2/]

不疲于价格战的国美多次重申要在业界塑造呛人的“价格屠夫”形象。

王俊洲认为价格战的本质是看在定价上有发言权的人。 “过去一年，国美希望定价权控制在30%，国美希望到明年差异化商品占总商品的50%以上。 实现商品整体经营能力，在定价上有发言权，维持整个市场的最低价格。 ”

于是，国美宣布将彻底改革采购形式，自建代理平台。

在过去的一段时间里，国美继承了归还业务的方法。 这两年国美在采购平台进行了转型，逐渐取消了各地区的中间商，增加了几个专业的采购企业。 目前，这类odm的采购企业占国美总销量的8%至9%。

“国美将消除代理商的价格，这些产品的利润和周转将大幅改善。 ”王俊洲说。

此外，国美在采购改革中设立了大单专业谈判企业和零部件采购企业。 国美方面表示，这一系列策划是国美经营差异化商品的必要布局，差异化商品的经营能力将成为国美利润的重要源泉。 此外，国美将与重要制造商共同构建供应链。 将来，国美将与重要制造商一起管理商品、管理促销和价格，供应链的效率将大幅提高。

王俊洲表示:“国美将效仿沃尔玛和并购的协同供应链。 目前国美正在与供应商完成一部分”。 方巍表示，“第六季度国美现金增长60%，但实际上今年上半年现金流将上涨30亿元，预计下半年至少将增长10亿元以上。”

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