“国美在线激化价钱战不惜“绝食” 首推免佣金政策”

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看国美电器( 00493 )的行情

国美在线董事长牟贵先表示，我们对其他许多产业充满期待。 虽然现在还没有开始，但是旅行、文化、网络金融等计划已经完成了

到现在为止，今年的电子商务价格战比往年解除了不少。 京东、聚美已经上市，阿里上市没有几分悬念，很多电子商务人士的大牌上市需求相继下跌后，打价格战的动力自然就少了。

但是，树木安静、风向标，作为后来者的国美在线显然不满意市场结构如此稳固。 8月初，在宣布扩大价格战尽快赶超苏宁、京东后，国美在线又打出“大招”，试图拉拢供应商，重塑自己的“价格杀手”形象。

建议采用“免佣金”政策

9月3日，国美在线在北京举办成立3年来最大规模的招商大会。 综合电子商务公司都有第三方信息平台业务，各种招商活动也屡见不鲜。 但是，国美在线的这次招商大会不同，会议上对新上传的商家高调提出“第一年免佣金”的政策。 国美在线方面表示，凡在年12月31日前上传营业并符合国美在线要求的商家，均可享受国美在线“第一年免佣金”的优惠政策。

众所周知，第三方信息平台是电子商务企业利润率最高的板块，国美在线敢于舍弃这笔收入，无疑是打算“自残八百杀敌千”。 电子商务价格战的各种噱头层出不穷，但这种积极的“绝食”方法还是第一次。

过去，360任会长周鸿祎依靠“免费”模式一举推翻了杀毒领域。 国美在线会在电子商务行业复制这个经典例子吗？ 但是，目前看来国美在线还没有这个魄力。 因为从第二年开始，商家要付佣金。 对此，国美在线董事长牟贵此前在接受《证券日报》记者采访时表示，“次年的佣金政策肯定也有相当大的优惠，不到正常佣金比例的50%。 但是，虽然说佣金是免费的，但说实话，确实不行。 ”

从业界来看，如果长期免除房租，国美在网上也吃不消。 那么，这第一年的免佣金政策的吸引力有多大呢？ 可以从其他平台吸引商家吗？ “我认为这是一个过程，但不能说有多难。 牟贵先预测:“在一个月内，也许不能说很明显，但在一个季度内，这一效果非常明显。”

放弃收入造福人民

一般来说，第三方信息平台上的商家，其费用支出主要是三大块，分别为佣金费用、宣传费用、物流费用，其中佣金约占三分之一。

国美放弃这次佣金收入，不仅吸引新商家，更重要的是让商家可以据此为客户提供最低的价格。 毕竟，这也是国美价格战的一部分。 “刚才一家服装店的老板直接说。 请放心。 能提供给国美在线顾客的价格一定会比其他两家公司低，便宜10%以上。 为什么呢？ 你免除了佣金。 牟贵先生明确表示:“我们也可以应对你们的这一动向。”

但是，需要提到的是，与同行的竞争对手相比，国美在线的第三方信息平台起步较晚。 从业界来看，国美在线也是“光脚不怕穿鞋的人”。 那么，“穿鞋的人”会跟进吗？ “那么，他们学习吧。 你觉得学过吗？ 国美在线和同级别的电商，或者比国美在线更大的电商，可以这么做吗？ ”牟贵先先生说:“很多事情最害怕既成事实。 如果这个利润成为收入的重要组成部分的时候，对上市公司来说，这个利润突然消失了，投资者就会不同意，市场整体的看法也会发生很大的变化吧。”

国美在线第三方信息平台的“既成事实”不大，但我不想永远“赤脚”。 在这次大规模招商大会中，明确了已经着力于平台业务的“野心”。 据证券日报报道，此次招商对象涵盖了数字、办公用品、母婴用品、家电等所有种类，参与企业超过500家。 牟贵先说:“国美在线的定位是构建以垂直家电业务为核心的全渠道商品和服务平台。”

据牟先先生介绍，在品类大幅丰富、顾客大幅增加后，国美在线奠定了创建生态圈的基础。 “我们对其他许多产业仍然充满期待。 虽然还没有开始，但是计划完成了。 我马上给大家展示一下。 比如汽车方面、黄金方面、旅游版块、文化版块、外部o2o、互联网金融……我们都会做。 有属于平台部分的，也有自营的

来自艾瑞的数据显示，在二季度中国b2c网站市场规模排行榜中，国美在线排名第五，比一季度上升4位。

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