““好孩子”商贸年内上市：隐形冠军的转身之路”

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“好孩子的未发售部分将于年发售。 ”4月19日，好子集团董事长宋郑还表示，好子(中国)商贸企业将上市。

作为国内最大的童车企业品牌，好孩子当天庆祝了集团第一亿辆童车的下线。 但宋郑必须面对的一个问题是，用“好孩子”这个有钱的企业品牌，挖掘出越来越多的价值。

好孩子之所以在业界拥有“隐形冠军”的称号，是因为在国际市场上为其他企业品牌设计、代工的产品的销售额远远大于自己的品牌。 宋先生还表示，“1亿辆童车中，约70%为国际企业品牌代工，自有品牌仅占30%。 但是，国内市场在这几年发展很快。 ”

4月22日发布的好孩子国际( 01086.hk )财报显示，龙年婴儿潮为好孩子带来利好，企业在中国市场的销售增长30.2%，占企业总业务量的28.6%。 这是企业上市三年来，中国市场首次超过欧洲规模。 形势的变化必须促使好孩子加快开拓国内市场。

但宋郑还确定不会放弃目前以代办为中心的业务模式。 “企业运营模式的变更，只有70%的概率会导致经营失败。 目前的生存方法适合公司的迅速发展。 ”

商贸企业即将上市

年在香港上市时，宋郑还将好孩子集团解体为好孩子国际和好孩子商贸两家企业。 当时，分解师认为，好孩子的商贸有可能独立上市。

年，好孩子集团销售额超过60亿元，其中好孩子国际总收入45.5亿元。 这意味着好孩子的商贸至少有15亿元的收入。 宋郑还表示，“好孩子的商贸包括童装、婴儿护理用品等业务，也包括好孩子国际中国业务30%的销售额。 ”。

据推算，好子国际和商贸两大子公司之间的关联交易约为4亿元，在两家企业总销售额中所占比例并不高。 这个好孩子的商贸上市也是符合条件的，宋郑保守地说:“好孩子的商贸是进入好孩子的国际还是单独上市还不清楚，有可能。”

致力于国内市场

事实上，好孩子的商贸要进入市场的背景是好孩子集团在中国市场谋求二次进入。

宋朝还不承认好孩子在过去十几年放弃了中国市场，但长期以来好孩子在中国的业务只占总业务量的25%以下。

“我们国内的市场营销很薄弱，只依赖经销商，没有什么企业品牌意识。 ’郑还承认，好孩子一直在国内没有大动静。

2002年好孩子统计显示，国内认为童车是婴幼儿必需品的只有20%，海外市场一直很稳定。 因为这个好孩子走上了完全不同的道路。

“美国童车最大的企业，德里尔·朱乙烯基集团当时在竞争中败北，打算卖掉童车事业。 我们知道后，为他们设计、生产了十几款新车，一下子救活了他们。 现在，德里尔企业在美国销售的所有童车都是由好孩子设计生产的。 ”

不仅如此，在欧洲市场上，quinny、maxi-cosi等知名童车企业品牌大部分也由好孩子设计和代工。 相反，好孩子有企业品牌，却保持沉默。 年，好孩子旗下的gb企业品牌在海外仅销售3.6亿元。

宋记者表示，好孩子为海外企业品牌代工并不能分享其销售收益，只能获得设计和生产的费用，确认“其实利润并不高”。

特别是在经济低迷的背景下，海外市场业务下滑的趋势不可避免。 相对来说，中国市场更有增长潜力，可以创造越来越多的利润。 而且，国内购买能力的提高使汽车座椅等新产品上市。 年，好孩子的汽车安全座椅和零部件销售额增长46.6%，收益增长60.2%，是其主要业务中最强劲的。

因此，宋郑对好孩子商贸的表现很有信心。 “如果商贸上市的话，市场价格可能会超过好孩子的国际。 我们在各方面都面临着机会。 这两个肯定要全力以赴。 ”

目前，好儿童商务管理中约有耐克童装在中国代理权的98%、各种婴幼儿护理用品、部分童车销售业务及好儿童商。 其中光耐克童装的年销售额就超过了10亿元，宋郑给好孩子电同意的任务是今年完成3亿元的销售额。