“酷派裁员300人背后：手机渠道变形记”

本篇文章2012字，读完约5分钟

运营商削减了营销费用，同伴们很受伤。

9月17日，在职业生涯路线上，长着“死忠”面孔的酷派( 2369岁) hk发布了裁员信息。 酷派方面表示，围绕战术调整，10%的员工被调整为新的合资企业，对于不愿意去合资企业的部分员工，酷派将按照国家法律规定的条例进行赔偿和解决。

根据酷上半年的财务报告，截至去年6月30日，员工人数为7091人。 据此，10%的比例意味着约700人将面临新的职业选择。 但是，酷派方面对21世纪经济新闻记者表示，由于各部门并无人员调整计划，此次实际受影响的员工约有300人。

当天，由于人员调整对酷派业绩的含蓄作用，酷派股价收1.53港币，下跌5.56%。

经营者“金主”的褪色

单纯从手机销量的角度来看，酷派今年上半年达到了企业创立20多年的高点。 从今年1-8月开始，酷4g手机一直在中国市场位居第一； 今年5月等个别月份不仅4g排名第一，整体手机销售额也实现了第一，即所谓的“双第一”。

但是，在明亮的数字背后，存在着如影随形的隐患。 不仅高销量面临着一如既往的低利润不自然，更重要的是，随着三大运营商削减渠道费用，依赖运营商渠道批量出货的商业模式基础也受到了挑战。

今年7月，业内盛传三大运营商要求在3年内连续削减营销费用，削减20%。 另外，由于通信事业改革的因素，运营商为了优化税收结构，也不像以前那样直接向手机终端支付高额补贴。

“当前渠道结构发生了巨大变化，运营商减少了补贴，运营商捆绑市场容量减少。 ”酷派方面对记者表示，运营商渠道占有率下降是不争的事实。

酷派认为，目前我国手机市场的运营商渠道、社会公开渠道、电商渠道所占比例约为40%、40%、20%，但酷派希望经过调整后渠道比例达到30%、40%、30%

很明显，这意味着运营商渠道萎缩，将下降约10个百分点，电商渠道占有率将上升10个百分点。

关于社会公开渠道，从中国手机市场整体来看，其占有率没有变化，但对于酷派来说，至今为止很大程度上依赖于运营商渠道，因此社会渠道有短板，这部分急需补课。

此次裁员300人的动向是由于对这条路线的应对。

酷派方面表示，经过三个月的讨论，决定在社会渠道上实行制造商一体化渠道模式。 也就是说，由酷派和经销商共同出资，设立合资企业，捆绑经销商共同经营。 实际上，这是金立等社交渠道较长的手机制造商采用的渠道模式。

一叶知秋，酷派这次裁员对运营商渠道来说不是个别的事。 迄今为止，华为手机也率先对运营商渠道的变化做出了反应。

华为客户商务集团首席执行官余承东此前在接受记者采访时表示，单纯依靠运营商渠道大量推低端手机是不归路。 从手机业务来看，余承东认为，跟随运营商做b2b业务最大的问题是无法听从终端用户的指导。 不是客户喜欢做什么，而是运营商喜欢做什么。 结果，没有精品，一年到头风格多，利润率低，无法形成自己的企业品牌。

余承东向记者透露，今年上半年，华为电子商务渠道出货量在中国区将超过30%，销售额将超过40%，预计到下半年电子商务渠道出货量将超过50%。

合资模式能拯救社会渠道吗？

据酷派介绍，与渠道商的合资企业项目已经启动，已经确定合作的渠道商，共同投资10亿元，全国范围内选择了少数非常有实力的经销商进行合作，建立了全国性的快速流通互联网。 而且，该合资企业将承担酷地域市场管理和促销员资源管理等职能，将酷员工的10%左右调整为新的合资企业，重点承担酷中高端产品的流通。

“酷派并不是通过公开渠道什么都没有。 ”一位库派内部人士向记者表示，库派一直以来都有依赖职业渠道的印象，但近年来，职业渠道已经不是职业营业厅的概念，其本身也与社会渠道有很多交叉。 “目前，公开渠道的促销员有5000-6000人，金牌获得者也就是代理商有5600人”。

当然，这位酷派人士认为，酷派目前的社会渠道布局在第二、三线城市，社会渠道布局还无法与oppo、金立、vivi等相比较，未来尤其需要在四、五线城市的社会渠道加大布局，进行渠道下沉，

这位酷炫的内部人士认为，渠道的这种消除对企业整体的销量影响不大。 也就是说，职业渠道的萎缩将通过社会渠道和公开渠道的增加而迅速弥补。 但是，从一家手机公司的运营高层来看，社会渠道的竞争实际上相当激烈，酷派能否在短时间内熟悉游戏规则并占据相应的市场地位还不清楚。

但是，在社会渠道之外，酷派在电商渠道的布局更是领先一步。 不久前，酷派已经实现了电商企业品牌大神的独立运营。

酷网电子商务公司总经理祝芳浩对记者表示，电子商务公司企业品牌独立意味着独立的计划和独立的产品运营，我们专门建立了网络电子商务系统，从产品层面、企业品牌层面、客户运营层面独立运营

但是，作为供应链的一环，祝芳浩表示，出于规模效应的需要，共享酷派集团的大平台。

关于定位于社会渠道的合资企业在多大程度上与集团共享平台，酷派表示，目前越来越多的信息还不明朗。

(责任: df101 )