“酸奶市场上演三国杀 蒙牛达能难兄联盟直指光明”

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如果说光明乳业( 600597.sh )是酸奶市场的“魏国”，蒙牛乳业) 02319.hk )，达能的联合堪比“孙刘联盟”。

昨天，蒙牛和达能签署了框架协议，达能中国的酸奶业务将与蒙牛酸奶业务合并(年约40亿元人民币，市场份额约21% )，双方将设立新的合资企业从事酸奶的生产和销售业务。

这种合作直接指向长时间深耕酸奶市场、占据领先地位的光明乳业。 中国商流通生产力促进中心高级拆师宋亮告诉《第一财经日报》记者，蒙牛公布的数据显示，并购后的酸奶业务市场份额有可能接近国内市场第一，接近光明乳业的市场份额。

根据ac尼尔森相关数据，全年光明乳业在酸奶市场份额中占第一位，市场份额约为26%，但即使不含常温酸奶，在低温酸奶市场中光明也占第一位，市场份额约为20%。 另外，光明乳业总裁郭本恒表示，莫斯利亚姆去年的销售额接近16亿元。 据此，光明乳业去年酸奶销售额远远超过40亿元。 因此，即使蒙奇达能够携手合作，酸奶市场的份额也没能动摇光明乳业的地位。

宋亮分析认为，相对来说，在酸奶市场上与蒙牛处境不利，市场份额不断下降，达能在华东、华北市场几乎是铮铮而归。 此前达能乳业上海企业已悄然停止运营，但目前只在华南市场有一定话语权。 蒙牛受此前黄曲霉毒素m1和“篡改日期”事件的影响，至今无法恢复活力，企业品牌美誉度长期处于低位，其用户市场相对处于低位。

年报显示，全年蒙牛乳业在酸奶业务的收入达到45.92亿元，比去年仅增长0.83%。

显然，达能很喜欢蒙牛在酸奶市场的流通力，达能方面也向本报表示，蒙牛覆盖全国乳业平台对企业至关重要。 蒙奇需要利用达茨乳业生产包装和质量控制技术，并希望通过引进外资来提升企业形象。

近年来，虽然牛奶快速发展速度缓慢，但酸奶市场仍保持快速发展，因此，只有把握好酸奶市场，才能保持乳业企业的快速增长。 因此，蒙牛的战术意义不言而喻。 其中，常温乳是未来乳企争夺的地方，东方证券研究报告预测，全年常温酸奶有望突破全国酸奶市场占有率30%，即销售规模80亿元。

宋亮表示，目前，这个市场仍完全掌握在光明之中，蒙牛和达尔能撼动这个市场困难重重，一朝一夕是办不到的。

另外，不仅是光明乳业，伊利、三元、味全等也都在酸奶市场占有各自的位置，蒙牛、达能结婚后能否从其他几家嘴里夺走食物还是个未知数。

宋亮坦言，由于计划成立合资企业，彼此不知道这种合作能进行到什么程度，如果合作还不牢固，不能立即提高新成立的酸奶合资企业的业绩，双方的合作可能会动摇。