“青岛啤酒：增加投入着眼未来利润来源”

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“企业股东既是投资者也是顾客。 欢迎投资者积极参与上市公司治理。 ”青岛啤酒( 600600.sh )董事长孙明波日前在出席“我是股东的中小投资者进入上市公司”活动时做了以下发言。 在这次活动中，青岛啤酒企业的高管和来自全国各地的投资者就青岛啤酒的生产经营、快速发展战术、快速发展前景等进行了信息表达。

一位投资者表示，企业今年一季度实现营业收入63.12亿元，比去年同期增长12.7%，但企业同期销售费用比去年同期增长25.04%，企业如何平衡收入和费用的增长？ 孙明波表示，企业销售费用投入的增加应被视为市场投资。 重要的是要看企业的业绩是否有所增长，必须着眼于企业长期快速发展的需要。 除了短期看销售费用的增减外，公司还必须从整体上、长期对股东负责，为股东创造更大的价值。

另外，投资者表示，企业正在快速发展，如何防止产品质量下降？ 孙明波回答说，投资者愿意监督产品质量状况，企业也愿意加强与投资者的沟通信息表达，并在企业内实行人员统一、原料统一、标准统一等“六个统一”，建立了系统的标准化体系，保证了产品质量的一致性。

“企业会实施多企业品牌战术吗？ ’投资者问。 孙明波表示，青岛啤酒不实行多企业品牌战术，企业实行“1+3”企业品牌战术。 “一”是指主企业品牌“青岛啤酒”“三”是指第二企业品牌高山、汉斯、山水，这些第二企业品牌有很大的市场占有率。 青岛啤酒始终是企业的主要企业品牌，针对个别地区，有当地客户认同的地区强势企业品牌，我们也将满足这些客户的诉求，与我们的主要企业品牌形成互补的特征。

另外，孙明波表示，企业的目标是创建中国最好的啤酒公司，将所有资源集中在啤酒上，使之成为最好的成熟和特色的啤酒。 目前，没有计划进军啤酒以外的产业，最重要的资源还是集中在啤酒产业。 当然，不排除将来进入啤酒相关产业，而是以领域的快速发展状况为先。

一位投资者提出的蓝啤企业天猫旗舰店最近开业了，企业的电子商务战略怎么样？ 孙明波说，在天猫开店喜欢电子商务这种模式，对啤酒的生产、销售、物流有革命性的作用。 啤酒是以前就传下来的产业，但以前传下来的产业永远是制造商、销售店、零售商这3首歌是不可想象的。 所以说必须先试试水，青岛啤酒要积极探索实践。

今年7月是青岛啤酒上市20周年，1993年7月15日青岛啤酒股份( 00168.hk )在香港交易所上市，同年8月27日在上证所上市。 据悉，上市以来，青岛啤酒累计向股东发放现金红利约37亿元。

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