“中移动集采变奏：超低端手机渐趋撤退”

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年12月以来，中国移动( 0941.hk ) 3g客户数每月新增8900万户，不仅比以往的400万人次增长率大幅上升，也比电信、联通公布的数字大幅增加。

“这有统计因素，也是中国移动手机的集大成拉动。 ”7月29日，一位中国移动内部人士对记者表示，应对中国移动3g客户迅猛增长的是td手机在市场上的释放量。

中国移动终端企业广东分企业总裁潘志勇向记者表示，仅广东地区，中国移动年初至7月底的销售额就达到800多万辆，与去年全年的销售额相同。

但是，在今年上半年td终端销量井喷的背后，中低价产品占据了很大比例，其中包括单价299元、399元的超低价机型。 这曾经导致了一些手机制造商的反弹。 金立集团总裁卢伟冰此前在接受记者采访时表示，299元、399元的超低端智能手机稍占运营商聚集的较大比例，这将带来出货量，但对制造商意义不大。 事实上，金立决定今年上半年退出1000元以下的超低端智能手机市场。

潘志勇也承认，超低端智能手机带来的客户体验并不好，今后一段时间内，td手机的运营商收集策略将会相应发生变化。

td集合的低端化

中国移动终端企业相关人士表示，从今年第一、二季度的销售情况看，td终端销售将低价冲激战略放在首位。

在这一战略下，中国移动的采集瞄准的是中低端智能手机，大比例的产品集中在199元-499元的超低价区。

td产业链的成长为移动的低价战略提供了可能性。 一位业内人士表示，目前td终端最重要的核心——芯片价格已经和其他方式一样，无需支付专利费，因此芯片价格更低，这也体现了td终端的价格特征。

但是，超低端手机将价格提高到了“冰点”，而且配置也比较低，画面以3.5英寸为主，触摸屏也保持在800×480像素的wvga画面，顾客体验与预期相差甚远。

另外，超低价位td终端对中国移动数据业务增长和流量提升的效果还不明显。 事实上，中国移动作为运营商介入手机终端的销售环节，更首要的目的不是获取销售环节的利润，而是给其3g客户的成长和业务的快速发展带来牵引力。

“我们调整了采购战略。 ”潘志勇向记者表示，从今年8月开始，这一状况明显改善，“在第一波普及型手机攻势后，将移动下一波第二波市场瞄准更高配置的产品。”

潘志勇表示，基于这一采购战略，中国移动与三星、诺基亚、中华酷联等手机制造商达成了新的采购意向，“广东市场将于8月推出18款机型”。

另外，其他渠道还推出了备受瞩目的中国移动企业品牌手机、小米首款td手机红米，保持了主流配置，价格定位也基本瞄准千元以下的价位。

渠道制造商的压迫？

一位中国移动人士表示，从超低价位普及型手机转型为较高价位机型，是中国移动终端整体购买战略的变化，“有些省市做得早，有些地区做得晚”。

由于中国移动终端企业庞大的体积，这一变化将对上游芯片、触摸屏等市场产生连锁反应。 潘志勇向记者预测，今年内，以4.5英寸屏幕、2核或4核芯片为基本组成的机型在广东td终端市场占有率将达到30%-50%以上，年内销量将达到700万-800万台。

一位手机产业链相关人士预测，随着移动收藏战略的变化，3.5英寸屏幕和单核、双核td芯片的市场有逐渐萎缩的趋势。 此外，移动战略还将冲击手机市场的竞争格局，特别是所谓的渠道制造商将承受更大的压力。

据该人士介绍，渠道制造商首要指金立、oppo、步步高等，其基本特征依赖社会渠道和自有渠道，通过集中火力的广告投放和宣传销售产品，对运营商渠道维持更高的毛利率

“在配置大致相同的情况下，运营商收集的产品售价约为渠道制造商的一半到三分之二。 ”前面提到的手机行业的人说。

业内人士预测，在这种情况下，社交渠道制造商要么介入运营商渠道，要么面临规模上被边缘化的压力。

“以前td收藏集中在超低价区时，这种冲突不明显，渠道企业品牌不热衷于这个市场。 ”这位相关人士认为，随着移动终端销售不断低端化，两阵营的正面冲突不可避免。

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