“中石油管道局“走出去”再提速”

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来自中石油管理局年度实务会议的信息显示，近一年，管理局“走出去”成果丰硕，市场行业已开拓到31个国家和地区，全年国际业务收入和利润分别占全球收入的40%和56%。

“年，我们将进一步加快国际化进程。 》中石油管理局局长赵玉建表示，“走出去”开拓国际市场是管理局推进业务转型升级、实现科学可持续快速发展的关键。

回顾当年，国际市场业务蓬勃发展

《经济参考报》记者在采访中了解到，国际市场业务繁荣发展迅速，成为中石油管理局全年经营业绩的一大亮点。 今年，管理局年中标市场合同额350亿元，收入323亿元，利润超过10亿元。 其中，来自国际市场的业务收入占40%，利润额占56%。

数据显示，目前管理局业务市场已进入31个国家和地区，特别是中东地区发展迅速、稳健，成为国际业务的主战场。 年，管道局在巩固伊拉克原有市场的基础上，新中标米桑原油出口管道和西古尔纳进口等项目，参与伊拉克战后授权的所有大型油田项目建设，开创伊拉克市场全面开花的良好局面，管道局挂牌

中亚市场也是捷克的新闻。 管理局发包人曾在这里记录完成28个月的“中亚速度”，现在在中亚的c线工程中，他们先进计划、未雨绸缪，提前研究制定工程实施方案，大力推进本土化工作，加大创新力度。 该工程于年11月30日竣工，12月30日投产，圆满完成任务，管理局再次以实战成绩呼唤“c pp”国际企业品牌……

此外，管道局在推进国际化进程中，项目管理队伍的从属化、国际化比例大幅提高，中东、中亚、东南亚地区的项目外籍管理者比例超过15%，其中伊拉克23%，哈萨克斯坦40%。

在谈到国际化业务迅速发展的原因时，赵玉建表示，这方面属于中石油管理局一流的技术力量和卓越的施工能力，现已成为管理局“走出去”企业品牌的利器。 另一方面，由于世界油气储运设施建设领域广阔的市场空之间，中东、中亚、非洲、东南亚、中南美等油气资源丰富的地区和经济欠发达地区全面加快了工业化进程，油气能源诉求旺盛，相关

布局年:“走出去”的步伐进一步加快

“实施国际化战术不仅是管理局推进业务转型升级、实现科学可持续快速发展的必由之路，也是创建“国内第一、国际一流国际管道工程总承包商”的必然选择。 》赵玉建表示，年随着国内长输管道建设步伐放缓，管道局“走出去”的步伐将进一步加快。

赵玉建表示，在新的一年里，管道局的国际业务将重点强调中东、非洲和东南亚地区的市场开发，大力开拓bp、壳牌、普洱能源等国际油企业工程建设市场，力争进入越来越多的国家和地区。 在稳步发展陆上长输管道业务的情况下，积极迅速发展油田地面工程、海洋管道、l n g接收站、纸浆管道、单点系泊等业务及相关技术服务业务，逐步形成产业链一体化开发的市场格局。

在中东地区，管道局依托伊拉克战术管道等大型项目，带动产业链各项业务进入中东市场，以突破l pg管道、中央解决站、天然气解决厂等新行业市场为目标； 密切跟踪约旦、阿曼等国家潜在项目，保持中东市场份额长期稳定增长。

在非洲地区，必须深耕原有的国家市场，加快进入新的国家市场，着力开发加纳、乌干达、喀麦隆、科特迪瓦等国家市场，在一点上推进非洲市场的深入开发。

中亚地区重点准备中亚d线、哈中原油管道增资改造等系统内项目，积极拓展系统外市场。 另外在东南亚地区，密切跟踪马来西亚、印度尼西亚、缅甸、泰国、印度、孟加拉国、巴基斯坦等国的市场，比较有效地利用本土资源，提高市场反应速度和项目中标率。

“此外，还将开拓拉丁美洲地区的新兴市场。 》赵玉建告诉记者，今年将加快在秘鲁、委内瑞拉、哥伦比亚等国的驻外机构注册，扎实做好市场新闻搜集、熟悉当地法律、掌握建设标准、合作伙伴评选等前期工作，创新市场开发模式，努力取得实质性突破

三管齐下，加快推进国际化进程

赵玉建表示，为进一步加快国际化进程，管道局今年将重点做好三个方面的工作。

首先，夯实国际化的基础。 要加快全员外语水平的提高，启动将外语能力纳入职场工作条件的公司管理体系、标准体系文件翻译工作，充实完整的英语网站，加强对外推广，不断提升c pp国际企业品牌，影响很大； 创新国际员工激励政策，使价值贡献与薪酬待遇更加一致，激发干事创业热情，吸引更多客户投身国际业务，提高国际公共关系管理水平，依托国家和中石油集团企业等驻外机构，有效开发市场、高效项目

其次，提高国际资源整合能力。 通过进一步完善市场新闻、投标报价、采矿物流、咨询中介、分包商等基础数据库，深化全球资源新闻互联网形成的国际合作，建立合资企业，建立战术联盟等途径，进行市场共享、尼 特别要深化设计工作的国际合作，加强目标学习，掌握标准规则，创新设计理念，提高设计水平； 加快采矿国际化，推进采矿物流业务快速发展，构建覆盖全球的国际贸易互联网，降低物流开采价格，加强提高投标特点的属地资源培育、招聘管理，不断提高属地化经营水平。

其三，加强国际人才培养。 根据自身国际化人才、外籍国际化管理人才和属地国际化员工的不同优势和诉求，对可比性和可操作性更强的培训计划进行分类制定，切实提高培训实效； 加快中亚、非洲等地区属地化职工培训基地建设，继续提高国际化和属地化管理人员比例，扩大规模总量，提高整体素质。 特别是加快高素质的国际市场开发和项目管理人才的培养，满足国际业务的快速发展需要。

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