“国美在线与海尔签30亿元销售承诺”

本篇文章1863字，读完约5分钟

1月20日，国美电器发布公告称，截至年12月31日，企业运营能力明显提高，多项业绩指标持续上升，盈利能力明显大幅上升，充分体现在财务报表中。 综合毛利率和净利润率两个指标均较去年同期大幅上升，其中综合毛利率预计将超过18%。

关于盈利能力大幅提高的原因，公告显示，首要原因是报告期内销售额比去年同期有所增加，特别是网上实体店铺销售额增长势头强劲，比店铺销售额增长预期增长12%以上。

值得注意的是，国美电器在公告中没有评价其电子商务国美在线的业绩。 事实上，据证券日报报道，目前除天猫外，大部分电子商务公司都处于亏损或微利的状态，国美在线恐怕是不可能的。

但是，1月20日下午，国美在线理事长牟贵先生在接受证券日报采访时，就国美在线年的成绩表示:“一年前，我在国美在线上得了50分。 如果现在一线电商能打70、80分的话，国美在线也有70、80分，已经属于一线阵营了。”

众所周知，在阵营划分中，销售额是重要的指标。 牟贵首先没有明确国美在线的年销售额，但并没有隐瞒预计年销售额将达到去年的2倍左右。 “年，国美在线电子商务排名大幅提高。 ”。

国美在线和海尔

在30亿元的责任状上签字

在近年来愈演愈烈的电子商务价格战中，家电、3c类产品是价格战的首要目标。 由于家电、3c等标准类产品比服装等非标准类产品更容易比较价格，大型电器制造商的价格竞争更加激烈。 对于国美在线来说，去年也扩大了母子、黄金、艺术等多个类别，但对于自己的发源地家电、3c，依然由重兵守护，在好几层上添加了代码。

“对所有种类的电子商务公司来说，最大的意义是提高网站整体的粘性，维持顾客，降低流量价格。 从这个角度来说，本来就偏向垂直系的电子商务业者正在这方面迅速发展。 这是大势所趋，毫不犹豫。 要点是迅速发展的是什么。 ”。 国美在线营销副总裁黄向平说:“对于国美在线来说，我们试着梳理了自己的资源和特点，但从品类的角度来看，我们的定位还是家电、3c，我认为这也是我们古老的本职工作。 这是国美相对于其他电商最大的特点。 从今年的整体定位来说，还是我们从供应链的这个环节彻底打造了我们看家的东西——家电、3c――最终展现给了网民，这是我们价格的特点”。

对于国美在线来说，要获得价格的特点，制造商的支持是不可缺少的，但制造商的支持力度直接取决于出货量。 1月16日，国美在线宣布，与海尔深度合作，年海尔电器在国美线上的销售额将超过30亿元。 据悉，30亿元的销售额将刷新EC平台与家电制造商合作规模的记录。

据《证券日报》报道，年海尔产品在国美网上的销售额为10亿多。 换言之，今年的30亿元销售额比去年翻了一番。 国美在线有达到的能力吗？ 对此，牟贵先说:“30亿元还是保守的，是下限。 正常情况下，应该是去年的2.5倍。 ”

海尔相关负责人也在证券日报上表示:“我相信30亿元的销售额没问题，但是国美在线这几年的增长率很高。 ”。

国美在线

不打“主张”价格战[/s2/]

贵先在采访中表示，国美在线不打价格战，但在他的谈话中，始终以“性价比”这个主题为中心。 据新闻报道，去年12月，牟贵先正式提出“领域标杆”概念，将国美在线“标杆”的主要类别称为家电产品。 整体来说，家电产品都是同类产品中最低的，个别产品的价格比同行业其他公司低30%。 “我们确实也赚不到钱，但我们说了就做”。

业内人士表示，国美在线之所以与海尔签订如此高额的合同，还是希望通过规模购买获得越来越多的价格特性。

当然，海尔方面也会投桃报李。 据悉，30亿元的订单中包括冰箱、空调、洗衣机、3c数码等海尔全部种类的商品。 另外，海尔计划为国美在线提供大量特价机，如海尔186升双门冰箱跌破1300元，5公斤的波轮洗衣机最低售价898元，55英寸全高清安卓电视仅售4999元等 除此之外，海尔还将向国美在线派遣专门的座位员工，加强与客户的在线交流。

据悉，国美在线还首次向海尔开放了后勤客户数据，使海尔能够快速响应市场，满足客户的产品定制诉求。 “这确实也是海尔与国美合作的特点。 要在双方的新闻中分享这个，海尔可以第一时间分享。 黄向平说:“至少其他电商做不到。”

对正在变革的海尔来说，这些数据和互动新闻比以往任何时候都有用。 海尔相关负责人对《证券日报》表示，“本公司目前改变了所有产品开发的方向和做法。 现在，所有的研发都不是比较产品的功能和潜在客户进行研发，而是从与客户的对话中获得客户的诉求。 数据是基础，相互作用才是最重要的。 ”

(责任: df064 )