“杨元庆施压老对手 9年后再出手并购IBM业务”

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9年后，联想再次与ibm发生关联。

1月23日下午5时，即香港证券交易所公告发布后不久，杨元庆在联想年会现场宣布，联想以23亿美元收购ibm x86服务器业务，在业内一跃排名第三。 容纳数千名联想工作人员的五棵松体育馆顿时沸腾，甚至杨元庆本人也因兴奋而一时语调混乱。

对联想来说，此次收购无疑是pc饱和后新的起点。 然而，业内分析人士认为，虽然并购本身很有价值，但从领域角度来说，如当初的pc，x86服务器本身也面临着arm架构服务器、云服务等多元化的趋势，联想的并购一蹶不振，

联想并购的记录更新

“个人电脑并不是联想唯一的本职工作。 ”杨元庆在接受记者采访时乐观地表示:“未来十年，联想将形成pc、移动设备、公司业务三大主业，上次收购ibm pc业务时，我们还如蛇添足，但这次将更快整合。”

年会公布这一消息后，杨元庆在简短的采访中明确了这次交易的详细问题。

“一年前，双方开始了业务谈判。 ”杨元庆在与《华夏时报》等媒体的采访中表示，此次收购是ibm方面主动发起的。 “去年年初，我和ibm的新首席执行官罗睿兰( rometty )见过一次。 她问我是否有有趣的收购，是否认真。 我当然说很有趣。 我们会认真考虑这个事件。 ”

但实际上，最终达成协议也是一年后的事。 此外，在初期谈判阶段，外界传言称，双方在价格交易问题上未能达成一致，随后ibm投资10亿美元将x86服务业务回炉，一度被视为放弃抛售。 之后，即使在ibm重新上市后，x86业务的潜在买家不仅是联想，还有戴尔、富士通。

但是，ibm最终将绣球花扔进了当时“小兄弟”的联想中。

根据双方达成的协议，此次交易价值23亿美元，其中90%以现金支付，剩下的部分以股票的形式完成，交易规模超过了之前联想收购ibm pc的17.5亿美元，联想之后在德国、日本、巴西等地较多。

对联想来说更重要的可能是公司市场的突破。

杨元庆表示，此次收购将大大提升联想在x86服务器市场的地位。 “我们在国际市场的份额将达到14%，市场排名从第6位跃至第3位，中国市场份额将达到22%，市场排名第一。 ”

值得注意的是，迄今为止联想在全球市场的份额为2%-3%，在国内约为10分，即使与emc合资后，曾经提出的战术目标也只是一年内实现全球的10%。

“ibm x86服务器的12%的份额都在那里，联想不可能不心动。 ”就此次交易而言，idc中国总经理霍锦洁表示，如果只依赖联想现有的企业品牌和技术积累，实现服务器市场的突破将非常不现实，通过收购可以较快切入市场，交易价格对联想来说， “50亿美元的收益，即使毛利润只有10分，约5年联想也能恢复原状。 ”

但是，他还警告说，虽然x86服务器仍然是快速发展的主流产品，但基于arm架构的服务器产品和云计算等APP应用迅速发展，这一业务也面临着多样性的挑战，并逐渐饱和。

IBM会甩开包袱吗？

虽然非常高兴，但是被认为是扩大ibm包袱的生意。

ibm中国区相关人士在接受记者采访时证实，通过此次交易，“大部分”x86业务和相关知识产权被卖给联想，其余为非常精细的部分，涉及芯片等行业。

对于“甩开包袱”这个词，他没有正面回答，但他直言现在x86服务器市场是红海，根据ibm的战术调整，“将精力集中在附加值更高的行业”。 但是，这并不意味着ibm将放弃硬件业务。 “硬件业务仍然是我们快速发展的基础，即使将来是云计算、大数据等服务，也需要构建在硬件业务的基础上。 ”

一谈到未来和联想的关系，这个人就说依然要竞争合作关系。 “在打印机和手机等一些行业，我们无关。 虽然双方是合作关系，但在服务器和存储等一些行业中，竞争仍然不可缺少。 ”

值得注意的是，除了出售x86业务外，双方还与全球oem签署了代理销售合同。 通过合作协议，联想获得了ibm的低端和中端storewize磁盘存储系统、磁带存储系统、通用并行文件系统( gpfs )软件、智能插槽

也就是说，联想将继续为ibm“打工”。

“提供联想相关的设备产品，由他们贴上品牌进行销售。 》前面提到的ibm人士说，硬件部分主要是中低端部分，关于软件没有确定的分界线。 他表示，没有透露与该oem达成代销协议的期限和交易规模，一切都基于公开新闻。

在拐角处遇见老对象[/s2/]

随着联想借力的ibm在公司市场上“排名靠前”，市场结构又将发生微妙的变化。

年，经过9年的努力，联想终于实现了全年度pc市场的登顶，甩在了惠普、戴尔身后，但这已经是“夕阳无限好”的局面，面对饱和衰退的市场，各pc制造商纷纷寻找新的蓝海哦！ 其中，联想开始致力于与pc+战术、pc主业分开的高端智能手机、平板电脑。 惠普和戴尔也已经考虑转向。 其中，惠普前任首席执行官李艾科掌舵时曾考虑放弃pc业务，但戴尔全年实现私有化，为公司市场全面发展铺平了道路。

看似分手的老对手，最终为了追求公司的市场红利，再次相遇。

“与pc市场几个点位的毛利润相比，服务器市场的毛利润可达到20%。 ”杨元庆表示，pc市场已经饱和，高端智能手机市场竞争更加激烈，但服务器市场竞争相对宽松。 “玩家少，仅此而已。 ”

戴尔大中华区宣传部长此前接受记者采访时表示，目前整个it服务市场数万亿的规模，首要来自公司市场，在该行业制造商市场份额尚未超过5%，市场机会较多。

据联想称，在收购ibm x86服务器业务后，将跃居国内x86服务器市场首位。 在此之前，戴尔方面也引用了idc数据，表示将连续三年位居x86服务器份额第一。

虽然没有最终的定论，但这次收购，已经开始让外界闻到火药的气味。

据高度表述，对于同行业其他公司的并购和相关市场份额问题，不便发表意见，但公司级服务市场不是单一产品的竞争，不是以价格取胜，公司也有综合考虑。

联想另一巨头惠普开始暗中抢夺顾客，目前联想和戴尔表示“路线图和计划都不确定”。

“随着此次收购公告，现有ibm和联想x86服务器业务的客户和合作伙伴可能会面临一个充满不确定性的时期。 除了戴尔重组和最近进行的私有化之外，目前市场上这两大制造商的路线图和计划还不确定。 用户认为应该从产品路线图、支持、服务和长期承诺的角度重新审视它。 ”惠普在一份声明中表示。

一位行业分析人士认为，联想和ibm的交易对戴尔、惠普来说，初期有一定的机会，可以扩大市场，但随着联想整合的完成，几大制造商之间的竞争也越来越激烈。

(责任: df102 )