“两内衣股拟上市 超盈沾光维多利亚秘密PK林志玲”

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据香港信报报道，以东莞为总部，零售店在全国800多个城市的内衣企业品牌承运人城市丽人，以及为维多利亚秘密( victorias secret )以下称维密)提供内衣材料的超盈集团，都在农历年前提交了上市申请，均为依次

根据报道简介，都市丽人由宝岛知名模特林志玲担任形象代言人，超盈配上维密的“绝世好bra”光芒，客串不断走高。 很多人开口填补女性的钱很容易赚，胸衣对于成年女性来说是必须的，经济的兴衰都是必须要穿的，所以内衣生意大有可能。

然而，据报道，在已在香港上市的两家内衣公司中，以企业品牌持股的零售股安莉芳( 1388岁)到年底全年赚1.84亿元的代工行业为最优先业务的黛瑞斯( 333岁)去年6月底全年亏损430万元。 两家企业的经营范围不同，直接比较不合理。 代工利润总是微薄的，内衣和其他成衣没什么区别，价格管理有点不对劲，随时可以浪费，黛松鼠陷入经营不足也不足为奇。 反观安莉芳，其财务资料显示，集团经营利润率从2008年开始的5年间分别为9.77%、14.26%、13.76%、13.64%、13.06%，利润可观，盈利稳定。

据城市丽人网站自我介绍，企业集研发、生产、物流、销售于一身，被定位为内衣企业品牌承运人的超盈为内衣品牌提供材料是首要的，似乎没有自有品牌。 如果投资者在有趣上市的内衣股中寻找比较对象，应该可以得到工作性质的相似度。

女性的钱是否容易赚，取决于企业品牌是否有足够的号召力。 维多利亚的秘密很有名，在年轻女性的支出群体中，风头已经覆盖了一线品牌lv、Prada(1913 )、d&g，还覆盖了曾经深受美少女欢迎的guess、kate spade等。 在高盛和美国时尚杂志teen vogue合作制作的指数teen vogue-Goldmansachsbrandaffinityindex上，维密的两大系列victorias secret和pink从去年的1980年开始到2000年

比奥以前就听说过比奥，一个是该公司的品牌去年开始落后在香港定居，另一个是下一个披萨店，即使是比奥产品的家庭，也没有企业品牌母公司limited brands的股票，但是很久以前就听说过它的名字

维多利亚的秘密只是有限品牌旗下众多企业品牌之一，其他还有bath &body works、express mens、henribendel、white barn candle等。 但是，维密年的年销售额达到61.2亿美元，占有限品牌仅略超过100亿美元的总营销的6成以上，对母公司的贡献之大是众所周知的。 在61亿2000万美元的销售额中，维密工作业务经营所赚了约10亿美元，屈指可数，除税前利润率16%多外，略胜去年经营利润率约13%的安莉芳。 但是，维密每年营销61亿美元，将这个销售规模乘以极大的利润率，利润水平无法与margin相比，但与销售规模无法比拟的内衣零售商相比。

集中了规模的优势和优势于一身

顺便说一下，limited brands (官方名称已经改为l brands，纽交所的上市号码于去年12月2日从ltd改为lb。 )年在立足于销售额的财富500强公司中排名第258位。 也就是说，其销售规模在美国大型企业中居中位，维密对母公司的市场营销贡献6成以上，16%的经营利润率人满为患

都市丽人引人注目的是宝岛名模林志玲饰演帅气的角色，老毕想到了这件事。 使用受欢迎的艺人和名模为产品创造明星效应是专注于树立企业品牌的公司经常使用的策略。 但扪心自问，郭富城是浪琴钟的平台，梁咏琪为范克尔荡秋千，任达华夫妇在摄像机前用梦幻般的语言说work hard，play hard。 你记得的是城堡美好的样子还是浪琴时光的锦囊？ 是gigi的玉女形象还是fancl的tenseup护肤精华？ 任氏伉俣城的潮人印象深刻，还是对卡兹兰保健食品的记忆多？

如果你和我一样，首先想起代言人在读企业品牌，而不是明星艺人抢主客，到底是谁在为谁推广？

因为维多利亚的秘密在传销方面与众不同，这个企业品牌不选择明星，只做明星。 我们不会邀请受欢迎的女演员，也不会试图让谁也不知道的模特成为产品天使。 无论变得多么有名，都不能掩盖企业品牌自身的效果。

/ S2/]不选择明星，只需创造星星

香港观众应该看过播出“全美超模新人大赛”( america‘s next top model )多个赛季的真人秀。 主持人(导师tyra banks，是当时因薇咪而出名的黑人模特。 《超模新人》的概念是，老毕相信与tyra banks隶属于维米期间的修炼有很大关系。 近年来广受欢迎的南非顶级模特Candis Swanna poom虽然已经出类拔萃，但在社会上还是最记得这个姝前维密天使的身份。 像Victoria’s secret这样主客清晰的传销战略，未必所有人都能学到，但创造成功案例，值得这方面的专家认真研究。

内衣的销售并不是特别门槛高的领域，从一千多件高价产品，到几十件交易的女街货色，都很丰富节俭。 维密这么赚钱，想要分一杯羹的人自然不少，射箭的人中有adoreme、intimint、true等。 这些后起之秀推广方法层出不穷，adoreme用直销方法销售维密价格一半以下的内衣； intimint为了增加选择抢夺业务，首先在网上发送调查问卷，明确客户的心意后，每月给他们发送定制的新产品目录。

从1996年开始下雨也没有改变的双年展，今天成为了时尚圈子的一大活动。 如果victorias secret认真对战，和user-friendly对战，那才是吃惊。

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