“苏宁“私人订制”O2O模式 国美整合发力新实体”

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年初，面对网络经济的快速发展和成本经济形式的多元性和多样性，以前就传出业态老化缺乏创新的消息，中国零售巨头纷纷意图用o2o进行自我拯救，寻求差异化。

继苏宁云台开放、网上超市开店后，日前苏宁再次进行大规模组织结构调整，成立“运营总部”，原苏宁易购李斌、苏宁刚收购的pptv和满座网老板人均受到重用。 苏宁云商董事长张近东认为年是o2o战术执行年。

国美已经在两年前提出多渠道战术，用双线整合o2o市场。 在其他公司的收缩线业务的背景下，国美逆势在生产线下从事本职工作，在实体店突破了o2o。

经过中国传出零售业面临诸多挑战的年头，大型零售公司“触电”，在o2o模式上拥有“个人定制”。

苏宁干部队伍的网络化

目前，电子商务巨头天猫、京东、腾讯都积极发起婚姻实体零售商，创新支付方式，开展联合营销。 对以前就流传下来的零售巨头来说，对o2o的探索很熟练。 ( ( ( ( ( ) ) ( ) ) ( ) ) ) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) )从0到全国连锁，再到互联网运营，苏宁转换了线上的两条路径，认为:“从( ( ( 10 ) ( ( 10 ) )。

张近东近日在苏宁年春季战术布局会上宣布，今年苏宁的攻略是突破全国超大规模城市的在线经营结构，突破三级、四级市场o2o的融合。 张近东将年定义为苏宁的“战术执行年”，在战术上强调速度和效率。

继去年商品经营总部成立后，苏宁云商调整了组织结构，为推动o2o融合，苏宁云商又做了一次深入调整。 苏宁集团将原本负责线上实体店铺经营的平台连锁经营总部与负责线上苏宁易购经营的电子商务经营总部合并，设立了大型“运营总部”。

原苏宁易购李斌再次晋升，成为运营总部负责人。 在此次调整中，苏宁pptv企业首席执行官陶闯、创始人姚欣被任命为苏宁集团副总裁，原满座网络创始人兼首席执行官冯晓海为集团总裁助理。 进入苏宁短短半年的原麦考林cto张研则晋升为it总部执行总裁助理。 另外，物流的战术地位也在这次部署会上得到强调，苏宁宣布成立独立的物流企业。

另外，去年苏宁在店铺方面、pc方面、手机方面和电视方面的多入口布局上统一融合落地。 苏宁相关负责人表示，运营总部分割了移动购物事业部和家庭网络事业部，苏宁在移动网络、家庭网络行业、物流的战术地位空之前有所提高，这次是促进o2o融合的战术调整。

张近东认为，网络时代的执行不再是标准化的文案，苏宁必须将网络思维与零售实践结合起来。

零售商的“泛渠道”销售越来越明显。 苏宁在“云店”实体店落地的同时，加速拓展母婴企业品牌红色儿童门店，为拓展品类实践o2o模式，进行线上与线下互动，通过并购开发本土化生活与服务平台。

但苏宁虽然走的是双线结合这条路，但o2o模式的实施也给苏宁带来了阵痛。 由于网上投资多，见效慢，毛利短期内会受到打击。 苏宁云商今年三季度实现营收801.43亿元，比去年同期增长10.65%，净利润6.25亿元，下降73.41%。

华泰证券分析师认为，短期竞争战略将沉重打击苏宁的业绩，但未来由于网上门店的强力调整和网下价格、第三方开放平台战略的实施，企业的网上市场份额将会提高。

国美双线整合零售[/s2/]

对以前流传的零售巨头来说，实体门店受到电商的冲击，缩小与对方的差距，走差异化路线已迫在眉睫。

与苏宁正式开放线上和线下平台不同，国美采取了聚焦零售，回归零售的做法。 电子商务被定义为自营和开放平台的结合，开始了“反日常”地以线上为主导的地面店的变革。

国美总裁王俊洲表示，在多元化的市场环境中，与其他电子商务业者烧钱的行为不同，国美将回归零售业的本质，多次快速发展线上行业，不放弃电子商务业者。 这条突围路径和贝斯特拜相似。

年，国美香港6家门店从零售终端转为大宗贸易。 13月期将新增65家店铺，关闭110家店铺。 通过租赁和出租等方法，国美上市公司部分对门店面积进行了约5.9万平方米的优化。 第三季度比店里的销售额比去年同期增长了8.8%。

业内人士认为，关闭和调整实体店铺是零售商自身的经营优势，随着商圈的变化和市场诉求，业态组合将得到改善，结构性调整成为必然。

国美高级副总裁何阳青表示，实体零售商在过去几十年中积累了巨大的地面零售资源，国美正在进行基于实体店的多渠道o2o突围。 为了提高门店运营效率，国美已经优化了前十大企业品牌管理项目，进一步优化了供应链，着力提升了线下门店一站服务、全城价格比较等。

据悉，国美将在部分城市试行o2o，并在门店增设虚拟产品体验区。 国美一位高管表示，国美在电子商务中的目标是尽快实现国美的在线盈利。

随着移动时代的到来，线上和线下的融合逐渐自然，单一路线唱独角戏的时代一去不复返了。 这些业内人士表示，o2o和交叉渠道大势所趋，但并未适用于任何零售公司，实体零售商转型电商容易进入未实现协同化等误区。 零售商拥有大量的网上商店和企业品牌资源，如果能在新的波涛汹涌的沙子中找到适合自己的定位，在同质化竞争中突围，零售业也能迎来o2o蓝海。

据编辑介绍，随着王府井微信购物、红旗连锁“电子货架”上线、特微信支付上市近在咫尺……移动智能终端的普及、电子结算手段的完善、大数据技术的成熟，早已流传于产业上市。 期待与阿里巴巴等大型电子商务公司合作制定o2o战术计划，搭建脉网平台扩大销售渠道，实现转型。

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