“王俊洲：地面店仍有巨大提升空间”

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年3月，国美内部会议宣布消除全年赤字时，有媒体表示:“国美在全年18.40亿元盈余的背景下，全年出现近6亿元赤字，基于这一赤字实现全年盈余的理由是什么？ ”提问。

年，国美同行苏宁电器盈利26.8亿元。

年3月21日，在国美的年度业绩证明会上，国美高级副总裁何阳青表示:“我们完全超越了竞争对手。 事实表明国美不是‘千年老二’。”

年报显示，国美连续4个季度实现盈余，盈余额持续上升。 第四季度，国美上市公司部分归属母公司净利润达3.1亿元人民币，创下近两年来新高。

国美cfo方巍巍强调，国美的3个主要指标均比去年同期有所上升。 其中，销售额从511亿上升到564亿，比去年同期增长10.4%。 897家公司比该店收入从420亿上升到477.8亿，比去年同期增长13.7%。 综合毛利率从16.7%上升到18.4%，上升了1.7个百分点。 “同行”比去年同期分别为7.19%、14.7%、6.4%。

“该店的成长是零售业最核心的能力，简单来说，过去一天我们店成交了100个个体，现在成交了113人。 ”国美总裁王俊洲加快了步伐，表示:“有人说电子商务是如何袭击离线的，但我们仍然实现了该店的成长，这证明了客户同意离线渠道。”

“日本的电子商务没有超过地面店。 国内电子商务的冲击之所以强烈，是因为地面店很弱。 我认为地面店仍然有很大的改善空之间”王俊洲说，提高产品的经营能力才是真正回归零售商本质的事情。

现在，国美将经营的商品分为高毛利商品、常规商品、脉冲商品3类。 对于高利润商品和脉冲商品，国美使用购买面膜销售的方法，一次也不重复买入，同时在店里极力推荐。 高利润商品的销售份额从去年的17%提高到22%，脉冲商品从3%提高到8%。 普通商品销售份额从80%下降到70%。 这就是目前国美地面店价格具有竞争力的原因。

在产品经营上，国美的典型例子是与格力高的“恢复邦交”。 加里会长兼总裁董明珠近日带队访问国美，娘娘空将重新加入国美系统进行销售。

“我们的思维模式正在改变，不再固执己见。 占国美空调销售的40%，客户买得最多的产品是国美最应该亲近的供应商。 ”。 “不合作就等于拒绝顾客。 ”王俊洲解释说，这样解决了格力与多年来为促销而结成的江湖恩怨。

在业绩证明会上，国美宣布了未来战术:成为全渠道零售商，致力于吃超市和商场的家电市场； 年(国美创立30周年(以规模和利润倍增为目标，“再创国美”。

国美的“全途径战术”已经在实施中。

王俊洲表示，目前国美实际经营浙江联华30多个卖场的家电业务。

“联华想维持商品类别的完整性，但自己经营很难赚钱，所以干脆请国美来做。 国美可以不打出自己的企业品牌，但享受实际经营的收益。 “目前，国美已经与北京和天津签订了物美合同，广州、武汉也开展了这样的商超类合作。 此外，目前许多商超类公司积极与国美联系。 我认为这就是国美全路线战术的一部分。 ”王俊洲说。

国美在线目前在国美电器的销售中仅占5%，但在未来两年将上升至10%。

“我们以最具竞争力的产品在EC平台上发挥力量，不依靠流量取胜。 ”

“年、年、国美不会牺牲毛利扩大EC平台的销售规模，国美要夯实基础，建设后台。 ”王俊洲说。

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