“联想跨界野心图谱：白酒+农业绘制舌尖上的帝国”

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据悉，佳博集团拥有蓝莓、猕猴桃、葡萄酒、茶叶等产品，未来3~5年将继续在农业板块投资20亿元~30亿元

说到联想，大家首先想到的是电脑。 现在的联想除了电脑之外，还开始了“舌尖”的复制。 经过两年多的运营，联想控股旗下的佳沃集团和丰联集团分别在现代农业和白酒领域的行业耕作。 同时，这种跨境经营正在蓬勃发展，《舌尖》的帝国图谱被描绘在联想的战术地图中。

联想描绘

舌尖上的帝国

从联想控股集团的核心资产运营图来看，现代农业是联想控股的五大核心资产之一，隶属于联想控股集团旗下的佳沃集团。 以白酒业务为重点的丰联集团隶属于联想的支出品业务板块。

过去，联想掀起了令国内白酒行业眼花缭乱的并购浪潮。 从年6月开始短短一年多的时间里，联想控股收购了武陵酒业、河北板城酒业、山东孔府家酒业和安徽文王贡酒等4家白酒公司。

但是，联想控股号称“一级火箭”的白酒板块从大企业对外收购至今一直保持沉默。 两年多过去了，丰联集团4家白酒公司的整合似乎还没有完成。 4家酒企不仅没有新品上市，市场上还传出了丰联集团裁员的消息。

在业内人士看来，联想控股集团生产白酒不是没有能力，而是选择时机不对。

中投顾问农林牧渔业研究员宋杰凝在接受《证券日报》记者采访时表示，联想收购的4家酒企规模多为4亿元至10亿元，企业品牌特点不突出。 大部分在四线白酒阵营，综合实力不强。 在三公支出管制和反腐气氛中，白酒领域调整期持续，领域低迷。 这种联想布局的酒业选择错了时机，由于资源整合的不利，不可能实现跨越式的快速发展，很可能在一段时间内成为联想的重担。

在联想白酒的板块变为“沉默”的情况下，联想现代农业从初期的“沉默”逐渐活跃起来。

追溯到年7月，经联想控股执行委员会讨论决定，联想农业投资事业部正式成立，现代农业也成为联想控股的五大支柱产业之一，在联想帝国整体排兵布阵中位居“二级火箭”之列。

值得一提的是，联想现代农业初期业绩比较内敛，截至2009年5月8日，佳沃集团召开发布会，正式推出联想控股的现代农业企业品牌“佳沃”。 另外，Javo集团的首款产品“Javo”蓝莓同时上市销售。 之后，佳沃集团推出了第二个旗舰水果产品佳沃金艳果猕猴桃，很快被空抢购一空。

佳沃集团相关负责人表示，在水果行业，佳沃先后收购青岛沃林蓝莓果业、四川中新农业科技，并在国内山东、四川、陕西、河南、湖北等地相继建成规模化的蓝莓和猕猴桃示范园。

联想在现代农业方面的“野心”也不仅仅是水果行业，葡萄酒和茶叶也是联想控股的中国菜。

在葡萄酒方面，佳沃集团与世界顶级酒庄建立了深厚的战术合作关系，实现产区优选、酒庄优选、产品优选，严格筛选进口原创原瓶葡萄酒。

在栽培蓝莓、猕猴桃、选择葡萄酒后，佳沃集团又将目光投向了龙井茶。 年3月31日，佳沃集团和中国农业科学院茶叶研究所宣布，正式对外达成战术合作，进入毛利丰富的茶叶市场。

在海外布局上，贾柏在全球最具特色的水果产区之一智利高质量产区收购5家种植企业，与智利大型水果公司subsole建立全面的战术合作伙伴关系，通过南北半球季节的互补性，为客户提供全年不间断的新鲜高质量的水果 然后，贾柏与澳大利亚最大的水果蔬菜企业之一perfection fresh建立了战术伙伴关系。

佳沃相关负责人表示，目前集团在农业部门的投资额已经超过10亿元，未来将根据总体规划进行分散投资。 “在佳沃集团的几个业务部门中，水果仍然占主角”。

对于联想控股进军现代农业，宋杰凝认为，专注于互联网技术可以维持一定的竞争力，但难以避免领域周期性波动的风险，进军其他行业有利于风险分散。 联想进入农业和酒行业都表现为外延式扩张，进入与现有领域完全不同的行业，是联想多元化快速发展的一个方面。

陈绍鹏担任农业板块

希望20年后成为幸福的老农

柳传志说，乘着成本上涨的东风，从水果开始，整合世界农业资源，联想可以讲更大的故事。

对于选择联想控股农业板块的负责人并担任一事，柳传志进行了深思熟虑。 “为了选择合适的人坐在这个位置，我们花了将近一年的时间。 ”柳传志说，由于涉及运输、管理、销售等多个行业，要从事农业特别是现代农业，最适合的不是养殖专家、养猪专家、水稻水果栽培专家，而是真正了解公司的人。 “绍鹏以前的成就表明他是全面的领导者，无论从道德品质上，还是从管理经验上都给了我充分的信心。 ”

陈绍鹏于1993年加入联想集团，从基层销售事业转战联想众多极具挑战性的地区市场。 在联想PC系统工作的这20年间，陈绍鹏带领分区业务部门取得了年业绩增长585%的骄人战果，12年内晋升为8级。

关于佳沃集团将建立怎样的农业帝国，据联想控股的高级副总裁、佳沃集团的陈绍鹏总裁介绍，佳沃将系统地寻找农业投资机会，逐步扩大农业细分行业。

事实上，在接手联想控股的农业板块之后，陈绍鹏开始了全国各地的调查和学习。 首先选择水果“试刀”是在众多考证下的选择。

“果业有超过5000亿元的市场规模，是充分竞争的领域。 在现代农业中，超过5000亿元的行业很少，只有猪肉(超过万亿元)、油、果、蔬菜等5个左右。 过去十多年，水果行业每年的增长率在13.6%以上，未来几年将在8%-10%之间。 》此外，佳沃选择水果行业的另一个重要原因是“与联想农业打造企业品牌的总目标最接近”。

陈绍鹏表示，佳沃集团是中国最大的水果全产业链公司，旗下拥有中国最大的蓝莓和猕猴桃种植基地，拥有领先的种苗繁育中心、工程技术中心、分拣加工中心、冷链物流平台和品牌宣传互联网 此外，佳沃也在茶叶、葡萄酒等行业进行投资和业务布局。 现在佳沃的首要精力是做水果，茶叶、葡萄酒都要打好基础，打好基础再发力。

事实上，从蓝莓上市到后来的“柳桃”、葡萄酒和茶叶，加蓬风景的背后都与联想控股集团的支持分不开。

“柳树总是给我们一个非常宽松的环境。 农业是一个投入期和回报期很长的领域，目前投入已经10多亿元，没有盈利。 ”陈绍鹏说:“在这条路上，我们会很辛苦，很漫长。 但是，我们山开水秀，每条河都建一座桥。 是不是很棒还不能说，但我相信佳沃一定会笑到最后的。”

陈绍鹏把农业作为后半生奋斗的事业，他说:“对我来说，最大的痛苦就是中国农业人才的不足，人的观念特别难改变。 而且今后的我，一定只会走向现代农业这条路，我只会越来越爱这个事业。 10年后，我退居二线，不做经营管理者，想在田间地头再工作10年，教大家修剪，浇水施肥； 20年后，我也想像褚老一样，成为彻底幸福的老农”。

但宋杰凝表示，大农业战术前景比较引人注目，战术是在人们经济水平提高、费用升级、对健康农产品诉求增加的背景下，在巨大的快速发展潜力和空之间提出的。 虽然大农业战术得到联想总部的大力支持，但整体规模还很小，还在投入中，投资回报率还没有显现，一时也不着急。

在今后5年中向农业投资30亿元[/s2/]

据悉，联想控股计划今年整体上市，丰联集团将成为一级火箭，佳沃集团将只是“二级火箭”。

但是，从联想控股来看，目前的丰联集团是练习内功的时期，佳博集团是全面发力的阶段。

有优秀的产品和有能力的领导，如何把产品尽快送到顾客手里，其渠道建设和物流配送应该走在产品的最前面。

陈绍鹏表示，佳沃集团是中国最大的水果全产业链公司，秉承“好产品从栽培做起”的理念，佳沃确立了从品种选育、栽培管理、采摘筛选、冷链物流和营销互联网的全产业链业务模式

据佳博集团上述人士介绍，目前佳博水果主要有四个销售渠道，包括商超、电商、专业的水果零售连锁店、团购、大客户渠道。 Javo集团还提到拥有冷链互联网平台，未来o2o也是必走之路。 陈绍鹏也表示，销售产品的未来一定会在线联动制造o2o。

其实，佳沃集团在销售产品方面，除了以前流传的渠道外，每个产品都使用不同的营销手段。 例如，《柳桃》发售时，佳沃将其与褚时健的《褚橙》联系在一起。

陈绍鹏表示，搞现代农业，挑战和困难很多，其中之一是缺乏专家的问题。 农业的长周期性决定了人才培养也只能缓慢进行，佳沃想组建一支能够应对现代农业挑战的产业大军。

对此，宋杰凝也承认，联想跨境投资的风险不在于资金，而在于人才、经验等稀有因素的不足。

宋杰凝表示，农业和酒行业运营的高级人才不是短期能培养出来的，不仅需要公司管理、领域内的经验，还需要整合并购资源的能力，经验的积累也需要时间。 另外，农业生产经营容易受到自然灾害等不测事态的威胁，也是进入农业市场风险的表现。

关于联想现代农业未来的快速发展和投资，陈绍鹏说:“我们不着急赚钱。 前3年-5年是投入期，之后逐渐盈利。 农业是联想控股的长期投资项目，目前已超过10亿元，未来5年将投资20亿元-30亿元。”

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