“本土零售巨头崛起整合外资公司 华润系作风彪悍”

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沃尔玛因为高速扩张的后遗症而“埋单”，但不仅刹车扩张，还开始关店赔钱。 但是，同类零售巨头依然开始了“快进”模式。

大润发显然是其典型代表，近年来，在众多新店项目选址的时候，大润发也曾击败外资巨头获得项目。

高鑫零售( 06808.hk )年报显示，费用下降，许多商家关店调整时，高鑫零售去年高速开设了50家新店，创历史新高。 高鑫零售店大部分是大润发。

零售业扩张期

高鑫零售执行董事兼大润发中国董事长黄明端日前在接受《第一财经日报》记者采访时表示，目前已查明160个地方，计划以租赁或土地购买或购房合同模式在未来3年开设新店。 在160个地点中，99个正在建设中，确保在今后3年内储备足够的土地用于扩张。 在已落实的地点中，4%位于一线城市，17%位于二线城市，44%位于三线城市，27%位于四线城市，8%位于五线城市。

根据高鑫零售年报，销售额比去年同期增长10.6%至839.58亿元，除去税后溢利为29.42亿元，比去年同期增长16.1%。 而且，企业市场占有率从0.4个百分点上升到14.0%。

根据中国连锁经营协会21日刚刚公布的“年中国连锁百强”排行榜，在单纯的大卖场业态销售规模中，大润发排名第一，年销售额为807.2亿元，增长率为11.4%； 沃尔玛位居第二，年销售额为722.1464亿元，增长率为24.5%； 家乐福排名第三，年销售额467.0588亿元，增长率为3.2%。

从单纯的大卖场业态门店规模来看，沃尔玛总数最大，截至去年为407家，增长率为3.0%； 大润发排名第二，截至去年为264家店铺，增长率为20.5%； 家乐福依然是“老三”，到去年的236家店为止增长了8.3%。

与大润发、沃尔玛等外资零售商相比，内地零售市场的资本运营实际上多来自本土公司，在这些行业被视为“土豪”的企业不仅资金实力雄厚，在全国范围内布局，不仅收购本土同行，外资巨头也

最典型的代表人物是华润系，麾下已经有卖场业态华润万家、高级超市ole、复合体业态欢乐颂等，但似乎已经无法满足数千家店铺的规模。 这几年，几乎每年都收购地区的零售大企业。 仅2004年，华润创业就进行了5次并购活动，一次新建酒馆投资，共耗资近40亿元。

2004年，华润系收购江苏地区零售巨头苏果超市。 2005年，华润万家投资4亿元，收购天津月坛集团和浙江宁波慈溪市慈客隆超市，同年收购宁波慈客隆超市，填补了华润万家在宁波地区的市场空小白，进一步加强了华润万家在华东地区的快速发展。

2006年，华润万家与宁波富邦集团联合投资成立宁波华润万家有限企业，通过战术合作的方法成立新企业进入宁波市场。 2007年，华润系收购天津世界超市，填补了华润万家在西北、东北及中原地区的业务空小白，进一步加快了华润万家全国布局的快速发展速度。 2009年，华润万家正式完全收购无锡永安集团超市连锁有限企业，当地25家永安超市将陆续转型品牌。 年7月，华润创业宣布，将以36.9亿元的代价收购江西洪客隆百货投资有限企业100%的股份。 在此期间，华润系还收购了太平洋咖啡。

华润系的作风被业界评为“小熊维尼”，大部分被收购的同行零售企业品牌都改为华润企业品牌，只有江苏市场非常强势的苏果超市被华润系拿下后，保存了苏果企业品牌至今。

资料显示，华润系通过各种收购，麾下零售企业品牌迅速增加。 其自营和收购企业品牌包括华润万家、苏果、欢乐颂、中艺、华润堂、ole、blt等，渗透全国31个省市地区、100多个城市，年销售额达941亿元，全国店铺数量4400多家。

最令人惊讶的是，去年，tesco和华润创业共同宣布，双方正在考虑成立合资零售企业，在中国内地联合运营大型超市和普通超市。 在新合资企业中，华润创业和tesco分别拥有80%和20%的股权。 tesco在交易完成时向华润创业支付10亿港币，在交易完成一年时向华润创业支付10亿港币。 然后，tesco将整合中国的134家店铺、购物中心和华润万家的2986家店铺。

这种合作被称为“合资”，但业界事实上认为华润系“收购”了tesco中国区的业务。

此后，据竞买江苏时代超市李美和卜蜂莲联合发布的消息，物美商业将收购卜蜂莲在北京、上海、中国的其他省份(广东和湖南除外)的业务，包括36家门店，经营面积将达到31万平方米。 最后，由于各种原因，此次收购变成了“大叔”，但出于最初双方的意愿，国内运营商收购外资知名零售商的势头越来越猛。

“零售商多为分散区域型，但随着这几年市场变化，走全国型道路的零售商越来越多，进入一个区域市场会遇到各种各样的门槛，因此并购成为零售商全国性布点的捷径。 特别是在中国市场零售业越来越难，EC冲击、高额企业等成为普遍问题之后，其实外资零售商已经不像几年前那么风光明媚了，他们有很大的利润压力。 为什么这么说呢，因为会出现tesco、卜蜂莲这样的外资知名企业品牌与中方企业的合并案例，这样的国际大企业品牌与本土大佬之间的零售商合并和合资预计在年和未来几年间会更多。 ”ret睿意德商业服务部董事杜斌解体。

/ s2/ ]稳健的扩张者[/s2/]

沃尔玛的店铺是零售商中最多的，但从单店的年销售额来看，去年中国市场上，大润发单店的年销售额约为3.06亿元，位居第一。 家乐福单店的年销售额约为1.98亿元，位居第二；沃尔玛单店的年销售额约为1亿7700万元，位居第三。 也就是说，家乐福的年销售额超过了沃尔玛。 这就是家乐福一直主张的“重质不重”的想法。

“我们的计划是在中国以每年新建20~25家店铺的速度迅速发展。 ”这是家乐福中国区信息发言人给媒体最多的回答，但这个“中国每年开设20~25家店铺”的数字已经持续了多年。

和家乐福一样，来自德国的零售巨头麦德龙也在中国选择了慢节奏。

由于麦德龙的主要顾客是专业顾客，进行批发性购买，所以从进入中国市场的店铺快速发展的方法基本上以购买土地建设的“重资产”方法为主。 这个模型决定了麦德龙不可能在短期内迅速扩大。 这是因为与沃尔玛和家乐福已经在中国有数百家店铺相比，几乎同一时期进入中国市场的麦德龙店铺数量并不多。 截至去年年底，麦德龙在中国有75家店铺，去年一年开设12家店铺是中国增长最快的年度之一。

但是，由于建立了麦德龙购买土地的坚实模式，房地产的估值非常高，在中国零售市场整体下跌的今天，拥有很多增值空之间的房产的麦德龙反而可能“香”。

除了家乐福和麦德龙之外，国内百联、农工商等具有一定国资背景的零售商也选择了缓慢快速发展。

其中百连系是更典型的代表。 其麾下有超市、卖场、商场、购物中心、折扣店等全业态，但每年扩张的速度和业绩增长等都非常平稳。

麾下联华与华联合并后，百联系最大的板块是超商。 据联华超市年度业绩报告，年联华超市销售额303.8亿元，比去年同期增长4.8%。 目前店铺达到4530家。 期间内新建312家店铺，其中大型综合超市业态新增开店3家； 超市的新店有153家； 便利店开了156家店铺。

“每次看到这些数字都没有多少新鲜感。 基本上每年都有这些数量的新店，之后销售额以一定的比例上升。 当然，这几年由于市场整体下跌，经营利润方面有所下跌，但大部分数字都比去年同期有所增加。 这与公司文化有关，作为老牌国有企业，百联系很少大步改革和收购，充其量就是自己的百联系内部整合，如联华和华联超市整合、友谊股份和百联股份整合等。 作为集团转型之举，百联未来可能会更加紧扣购物中心和奥特莱斯这样的商业房地产项目快速发展，但这是一个长期的计划，不会很快生效。 ”一位接近百联的人明确表示，值得观察的是，“老字号”也在尽可能地尝试新的战略。 例如，最近致力于百联电商。 不管外界是否仍然认为百联电商充满“老字号”的味道，这是稳定型百联尝试的一步。

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