“许家印：三线城市房地产市场不行的观点是错的”

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恒大集团4月份销售额比去年同期增长9成，销售平均价格比去年同期增长3.9%

许家印:三线市场不行的想法是错误的

万科、恒大、富力等多家房企公布4月销售业绩，部分房企增速明显放缓。 其中恒大的增长率在前，4月份销售额为138.9亿元，比去年同期增长91.2%，达到年销售目标1100亿元的40.4%。

临近恒大的相关人士被南都记者拆散后，恒大的销售淡季市场很火，应该是年初的小跟班，和市场销售战略有关，即使是产品节点，现在也满足刚需，薄利多销。 上海房地产拆船负责人严厉跃进，南都记者也表示，业绩上升需要较快的推动速度和较大的新供应量，胜利者在这方面可以领先。

根据与恒大亲近的业内人士的解体，恒大近年来加大了对一线城市的攻击力，但几年前大量拿到的三四线“物美价廉”地块今年陆续转入销售阶段，为销售业绩做出了巨大贡献。 今年恒大也走“民生房产”路线，实行“薄利多销”。 截至去年年底，恒大的销售业绩中，二三线城市的销售达到98.7%。

/ S2/]逆市变得通红

恒大集团4月合同销售额138.9亿元，比去年同期增长91.2%，合同销售面积202万平方米，比去年同期增长84.1%，创下恒大今年销售额新高。 合同销售平均价格比去年同期增长3.9%。

1-4月，恒大合同销售额共计443.9亿元，达到年销售目标的40.4%，创同期历史新高。 合同销售平均价格为每平方米6，980元，比去年同期增长一成。

在万科、保利等大型房企普遍放慢步伐无力增长的情况下，恒大步伐明显要快得多。 面对大幅上涨，恒大集团强调董事局主席许家印的态度是“三线城市市场不行的观点是错误的”，恒大的销售仍然重视这些地区。

与恒大亲近的相关人士昨天被南都记者肢解，近年来加大了对一线城市的攻击力，但几年前大量拿到的三四线“物美价廉”地块今年陆续转入销售阶段，为销售业绩做出了巨大贡献。 今年恒大也走“民生房产”路线，实行“薄利多销”。 截至去年年底，恒大的销售业绩中，二三线城市的销售达到98.7%。

“业绩之所以良好，与恒大的涨势迅速、新增供给量大有关。 但是，今年4月许多房企销售业绩数据恶化，恒大于4月用公司品牌打造了抵御市场寒流的品牌。 ”。 易居房地产研究员严跃进接受南都记者采访时说，在没有明显降价方法的情况下，恒大结合营销战略，使市场取得了胜利。

销售节点安排能力

相比之下，万科公布的4月销售数据相对来说“掉色”。 数据显示，企业4月实现销售面积109.3万平方米，比去年同期减少1.26%，销售金额127.5亿元，比去年同期增长2.99%。 年1~4月企业累计销售面积524.3万平方米，销售金额669.8亿元，分别比年同期增长8.7%和19.6%。

在众多业内人士看来，恒大的逆市超越有多个因素，其中销售节点的配置有很大的关系。

“这只是一个节点问题，我认为恒大和万科没有什么实质性的区别。 万科虽然有向商业、城市配套等方面的转型，但总结起来就是要满足白领的诉求。 造成差异的主要是推送节点，与恒大推送量集中有关。 ”合富辉煌市场研究中心副社长龙斌在接受南都记者采访时表示。

因为上半年淡季很多，所以逆市而红不容易。 相关人士告诉南都记者，由于去年年底“全年黄金期”十分强劲，提前完成了销售目标，许多房企，如保利、恒大将把年末的部分大型销售任务保留到今年年初进行结转。 这将使年初的报告相对“粉饰”。

无名证券公司告诉南都记者，精明的快速发展者预计今年的销售将会很困难，从去年年末开始就“没有做好准备”。 另外，寻找今年年初业绩相对漂亮的方法也是对股价和投资者的说明。

对还有很多三线城市项目的恒大来说，加快销售步伐更为重要。 因为今年年初以来，恒大通过加强销售力度、推广相关优惠等多种手段推动周转，取得了成效。

众所周知，房地产领域调整的预期越来越明显。 恒大在今年年初的年报发布会上慎重表示看到了年初的困难，但恒大表示“应对有方”，并制定了相关应对措施。 斜取地方，重点放在价值空之间更大的一二线城市，一二线和三四线城市配比基本设定为1:1。 另外，集团也坦率地说，长期以来重复的“民生不动产”的利润大致如下:今年适当“回归一点”。 也就是说，“薄利”的状况得到改善，售价上升。

“在楼市调控下，包括恒大等房企在内，对产品结构进行了调整。 最重要的是增加刚需盘的供应，而恒大与其他房企相比，利用全国化网点和标准化的开发模式，可以真正降低楼盘的价格，使产品具有较大的竞争力。 》易居房地产研究院研究员严跃进认为，薄利多销的策略还是符合需要购房人的好处，体现了恒大打造民生房地产的快速发展思路。

价格的特征

“恒大遍布全国，这次胜利无疑与销售战略有关。 ”合富辉煌副总经理龙斌告诉南都记者，其产品企业品牌在全国特别是三四线城市竞争力强、知名度高、市场竞争有特点。 此外，布局主要以二、三、四线为主，集中推送商品，供应量大。 这是因为销售业绩的增长很大。

在楼市调控下，大小房企开始在产品结构调整上动脑筋。 最重要的是，增加刚需盘的供给。 但是，比起小的住宅企业，大的住宅企业可以利用的资源更有特点。 例如恒大利用全国化据点和标准化的开发模式，真正降低了楼盘的价格。 在许多业界人士看来，这使产品具有很大的竞争力。

“总体而言，房企销售业绩不容乐观，房企分化将进一步加剧。 》中原地产首席分解师张大伟告诉南都记者，从现有数据来看，一些销售较去年同期上升的公司，由于全年的高额结转，各月较去年同期的变化表明，销售结转的减少影响了去年同期的涨幅。

张大伟分析说，二季度房企销售压力将非常大。 连万科这样的“千亿房企”都无力上升，集团化百亿房企和中小房企，要么经历了大浪淘沙的分化，要么以后会经历。 “整体年市场有地方政府救市的可能性，但如果信贷不明显放宽，市场就不会乐观。 ”

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