“科通芯城港交所挂牌 重度垂直电商的生意经”

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7月18日，电子元器件垂直电商科通芯城正式在香港证券交易所挂牌交易，代码为“00400”，融资规模约14亿港币。 该股开盘价为4.00港币，与发行价相同。

按发行价计算，该企业上市融资规模达到13.752亿港元的承销商行使超额配售权后，该数字将达到15.08亿港元。

科通城是主要经营ic零部件的b2b垂直电子商务商，以电子制造业的供应链和硬件创新为中心展开新的业务、新的模式。

科通城董事长康敬伟对21世纪经济新闻记者表示，目前国内有300万家制造业公司，每年约10万亿元的公司购买，ic零部件占2万亿元的份额。 “科通芯城今后将利用ic零部件建立入口，掌握数据，更容易理解顾客的行为，接下来将利用大数据进行金融等其他服务。 ”

重度垂直的电商

与普通电子商务企业不同，科通芯城一直盈利。 招股书显示，科通芯城全年收入24.17亿元，净利润8657万元——年一季度，收入13.5402亿元，净利润2899万元，收入同期增长2.5倍，净利润同期增长3倍。

ic零部件制造商的客单价比普通费用类别的电器制造商高很多。 公募书显示，年科通芯城平均客单价为14.7万元，年第一季度，这一数字为16.8万元。

截至2007年12月31日，科通芯城供应商网上约有500多名供应商，其中包括提供汽车零部件的飞思卡尔、提供智能移动手持设备零部件的波顿、闪迪等主要产品类别的顶级供应商

事实上，对于许多终端制造商，特别是目前暴露在硬件创新浪潮下的开发者来说，ic零部件的供应链一直不透明，小开发商由于诉求少，无法与大供应商直接接触。

康敬伟表示，科通芯城拥有母公司科通集团在ic零部件行业20年的分销商经验，同时零部件自营有门槛。 “所以，不用担心阿里巴巴进来一起抢这个蛋糕。 ”

基于供应链这一不透明性，科技核心城市的模式是对接产业链下游的诉求，总结起来向上游的供应链提出诉求，相当于零部件的“团购”。

据21世纪经济报道记者介绍，目前涉及ic零部件在线交易的网站主要是科通芯城、中国制造网、全球资源、阿里巴巴及华强电子网等。 但是，除了科通芯城以外，这些网站主要是提供新闻服务，没有经营的自营平台。 科通城主要以自营电商的形式存在。 第三方信息平台占整体收入的10%左右。

通常，自营电力公司需要承担库存的风险。 “根据我们和供应商的协议，我们卖不出去的东西，可以退给供应商换新货卖，但是现在退货的比例在千分之几以内。 ”康敬伟对21世纪经济报道记者说。

Wechat服务中80%的客户

康敬伟对21世纪经济新闻记者表示，目前科通芯城每年销售额近100亿元，截至今年一季度共有3100家客户，其中中兴、联想等100家大客户，这部分大客户贡献了50%的收入。 “未来3-5年的目标是年销售额1000亿元，客户数量达到10万到20万人。 ”

康敬伟表示，需要首先找到目标客户，转换为注册客户，最终转换为交易客户。 目前目标客户已有6万多人，注册客户也有2万多人，转化率低的首要原因是商品是高端商品，未来将品类扩展到二三线供应商的产品。

值得注意的是，通过与普通电子商务企业烧钱营销购买客户，迟迟不能盈利，科通芯城将营销费用控制在一定范围内。

“一个企业的三五个重要决策人决定了这个企业的行动。 如果能将正在做出决定的三五人集中在一起形成社区，科通芯城只会影响这些重要的人，将他们的购买决定转化为交易量。 ”康敬伟说。

年中，康敬伟与腾讯微信事业群张小龙交流后，科通芯城成为首家利用微信服务电子厂商的业务平台。 年1月，科通推出“核心云”APP，将核心云客户界面嵌入微信，采用与后台基础架构相同的云计算系统。 21世纪经济新闻记者通过体验了解到，“核心云”可以让顾客随时随地浏览账户新闻，执行整个采购流程。 系统自动回答顾客的问题，这些企业在进行交易时贯穿各部门和各个环节。

据信息显示，科通芯城目前有80%的客户通过Wechat提供服务，内部目标是年底前通过Wechat提供100%的交易客户，目前重复转化率超过90%。

延长EC平台

科通城旗下的智能硬件平台“硬蛋大赛”事实上是许多智能硬件开发者熟悉的社区。

康敬伟表示，在硬蛋从活动转移到移动网络社区的同时，逐渐看到创新者的痛点，开始利用供应链资源帮助硬件创新者，使网络圈与制造业供应链对接。 “上市后，下一个科通芯城将通过收购、投资等方式，使硬核成为世界性平台。 ”

康敬伟表示，上市后公司更加透明，管理层责任更大，但科通城之所以选择上市，是因为其商业模式依赖第三方合作伙伴的支持，上市让供应商和商业银行等合作者感受到新闻透明度，合作迅速。

上市后，除了继续快速发展硬蛋外，康敬伟还表示将利用顾客的数据提供除卖零部件外的服务。 例如，明确了今年下半年开始启动的供应链金融。

康敬伟向21世纪经济新闻记者透露，科通芯城将与香港商业银行进一步合作，为集团中小企业客户开拓贷款渠道。

“供应链金融的服务对象将成为我们现有的顾客。 历史数据显示，我们比银行能更准确地评估客户，所以我们知道他们的风险。 ”康敬伟表示，供应链金融的首要目的是处理中小企业在生产中面临的流动资金问题，实际上很多公司如果不是资金问题，很可能将事业做大。

“我从头到尾检测了顾客的数据和过程，同时形成了闭环。 而且，我们聚集了千万顾客。 例如，召集1000家公司和汇丰银行谈论100亿贷款很容易。 ”。 康敬伟说，只要有数据，基本上所有的业务模式都可以坐下来谈，向公司提供各种类型的贷款。

(责任: df143 )