“周鸿祎：别抱怨VC不给钱，智能硬件坑太多”

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在新京报和创新工厂联合主办的智能硬件引领潮流论坛的活动上，奇虎360董事长周鸿祎向目前创业如火如荼的智能硬件创业者表示，智能硬件一定有痛处，光靠痒是不行的。

周鸿祎的观点如下:

智能硬件坑太多了

硬件说起来容易做起来难，比做软件难多了，漏洞太多了。 每次硬件会议，非但没有分享成功的体验，反而激烈地讲述革命家史。 计算了一下，我们的各硬件到了第三版才有点感觉。 基本上成了法则。 虽然不看粟雷，但说做电源插头一样简单的事，就做了10次以上的模具。 我觉得他也那么笨。 这说明制作硬件真的不是什么难事，所以制作360硬件是两种思路。

第一，只做与安全相关的硬件。

第二，一家公司特别做硬件。 我宁愿什么都卖，做平台，除非你想把自己变成京东。 否则，某个智能硬件就会有商业模式。 大家把制造o2o称为重度垂直。 智能硬件也是如此。 为了有机会，必须制作得非常垂直和深入。 因为今天硬件越难成为独立的业务，卖硬件是否能盈利就越有可能。 但是，在这种市场竞争的情况下，利润会越来越淡。 所以，光做孤立的硬件很难成为独立的商业模式，所以用硬件带来顾客后，也许要探索能为后续的顾客提供什么样的服务。

需要智能硬件时

智能硬件的问题不是外部竞争，甚至智能硬件巨头自己也犯错误，只是大家其实做了一点产品，不是刚需，不是痛点。 产品的采用频率也不高，有时也会违背客户的习性。

大家要反省，一定要找到客户的真实诉求。 刚性需求是指刚性的诉求。 为什么说痛点，不是说痒点，也不是说不痛不痒的点。 一个市场刚开始的时候，你公司的产品很受欢迎，我想必须满足这两点。

包括大部分人做灯泡在内，我觉得这是噩梦。 你家里有两个放苹果的灯泡。 装一个APP，装一个某米的灯泡，装APP，装一个插座，装APP，半夜起来上厕所，开灯，摸手机，摸索着打开APP。 这真的是客户的真实场景吗？ 所以，我看到了智能硬件的很多问题，不是外部出来的，很多创业者还没有大到小米可以和你竞争的程度。

别抱怨vc不给我钱，vc家也没剩下什么

周鸿祎说，不要抱怨vc不给钱，vc家里没有剩下的东西。 不要抱怨小米吵吵闹闹。 小米还没有进入你的行业。 小米还在做净水器和灯泡。 所以，请想想自己在客户诉求把握上是否有问题。 如果根部有问题的话，请过来炫耀一下已经装了几套模具。 经常听大家说，我们这么多人失眠不间断，做了6套模具，做了10多次作业，在深圳找了多少产业链，翻了多少外观。 例如，即使使用顶部附带的雄性403不锈钢的金属丝或铝镁合金，也没有任何作用。 你忘记的是客户的诉求。 智能硬件要把自己当成普通费用，注意普通客户的习性。 因为顾客的习性不太容易改变，不容易教育。 我们需要做的是，如何给他带来更方便的体验，如何发现他们处理本来就很困难的事件。 如果我们要违背客户的习性，自己思考自然地发明诉求，那么说明实际上是一种虚假的诉求，那么无论你的硬件做得多么好，都很难成功。