“雷士内外：老将倒戈 同行“撬人””

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吴长江和王冬雷对雷士照明( 02222.hk )控制权的争夺已接近白热化。

21世纪经济新闻记者8月18日从德豪润达( 002005.sz )方面获悉，目前已有30家雷士运营中心的负责人签署了支持罢免雷士创始人吴长江的文件。 该文件由雷士照明现任董事长王冬雷起草，30个运营中心包括与吴长江工作了10多年的经销商。

全国37个运营中心及其下代理渠道力量是雷士照明的王牌，也是支撑吴长江度过迄今为止两轮雷士照明控制权斗争的关键。 但这次，经销商们似乎打算对吴长江说不。

这个周末，吴和王还分别赢得了舆论的支持。 据悉，吴长江通过微博不断否认王冬雷无视股东利益的指控，并已诉诸多部法律

王冬雷质疑吴长江关联交易企业的情况不清楚。 其中，除了两年前吴长江与阎烧战斗时披露的关联交易外，还涉及了新的关联交易企业华龙盈科光电股份有限公司(以下简称华龙盈科)。

据悉，这家华龙盈科涉嫌控制上游供应商，并向上市公司提高价格销售。 华龙盈科高层8月18日向21世纪经济报道记者否认了这一说法，强调该公司目前仍受到雷士停运的压力。

更大的危险性是，同事的竞争对手对湖人路线的特征虎视眈眈。 从上周开始，业内多家媒体转载了同一照明产品制造商勤上光电( 002638.sz )借机挖掘葡萄干经销商墙壁的消息。 勤光电董秘段铸8月18日被21世纪经济报道记者要求作证时，表现尚不确定，但证实勤上光电最近在招聘渠道人才。

(/S2 ) )事不过三？ 吴系老将倒戈

关键时刻两次站在吴长江后面的雷士经销商们似乎不打算给他第三次机会。

21世纪经济新闻记者18日确认，截至同日，30家雷士省级运营中心负责人签署文件，支持吴长江首席执行官、执行董事职务和吴长勇、穆宇和王明华3位副总裁职务，支持现任董事长王冬雷主导的董事会。 吴长勇是吴长江的弟弟，穆宇和王明华跟随吴国多年。

据雷士照明年报报道，至年雷士省级运营中心(也称为垄断地区经销商)共有37家，这意味着此次签字支持罢免吴长江的经销商占7成以上。 事实上，记者看到的文件签名中也包括许多与吴长江有多年交情的雷士经销商的老将。 其中包括吴长江和同学四川运营中心的负责人叶勇，以及上海、南京、云南运营中心的负责人华勇、李灌珉、王晓波等。

尽管正好两年前，但同一伙人支撑着吴长江回到雷士。 吴长江被阎魔开除出董事会后，在李灌珉和雷士陕西、黑龙江运营中心负责人主导下，雷士经销商集团主张设立新的照明企业品牌，以应对吴长江被雷士董事会开除。 21世纪的经济报道采访了很多经销商也倾向于吴长江主持大局。

两年后为什么形势发生了很大的变化？ 吴长江方面表示，经销商在威胁或利益诱导的情况下签字。 不签字就没有运营资格，运营协议从以往的1年1签改为5年1签。

但是，雷兹的大股东德豪润达方面18日对21世纪经济报道记者否认了上述说法，并多次强调德豪润达和雷兹现任董事会在法律层面处理问题。 “经销商是积极主动的(签署上述文件)，雷兹的过分动荡不符合他们的利益”。

记者联系了签署罢免文件的多个运营中心的人要求证明，但发现他们不愿表明态度。 参加这次签署帮助罢免吴的南方某地区运营中心负责人18日就21世纪经济报道称，雷士多次发生内斗，对生意产生了巨大影响。

同行竞争对手越“雷”池

截至5000年，雷士照明的37个运营中心已经迅速发展了5000多个网点，这是雷士在照明领域迅速发展的最大砝码，也成为了同行们的眼红。

从上周开始，深圳新三板上市公司开始发表光电内部演讲。 据说这篇演说是想利用雷士内讧的机会挖掘雷士的根本力量。

18日，21世纪经济报道记者要求证实时，勤上光电董秘段铸没有直接回应是否触及雷士渠道，但表示勤上光电近期在招聘人才。 除了上下班试图接触雷士经销商外，还拉拢最近雷士出走或被辞退的中高层管理者。

这不是雷士第一次被挖墙脚了。 雷士内讧期间，许多经销商表示收到了多家企业品牌的邀请，其中包括以中山为基地的民营照明公司。 如上内部谈话所述，目前照明领域分散，仍以渠道为王，如果新企业品牌能够拉动渠道经销商，排名靠前的难度就不会很大。

根据雷士照明的年度财务报告，雷士实现销售额37.74亿元，利润2.5亿元。 但是，即使是这样的业绩，湖人的市场占有率也不过是个位数。 即使在细分的商业照明市场，雷兹也没有绝对的市场特征。

事实上，在上次内斗之后，雷士近年来业绩下滑，为经销商换窝提供了巨大的动力。 年，雷士销售收入约37.98亿元，利润5.7亿元。 内斗年收入降至35亿4600万元，利润为4亿8500万元。 相比之下，尽管年收入稳定，利润却大幅下降。

供应商否定加价销售

经销商的出走对吴和王来说不是好事，但并不能阻止两者在舆论场上继续对峙。

吴长江8月14日至18日连续发布多名微博，否认王冬雷的多项指控，以雷士照明(中国)有限企业的名义起诉对方，并通过上市公司注册地开曼的法院申请禁令，认为王冬雷解除吴一方干部职务的行为不合法

对此，王冬雷方面表示，吴长江代吴长江亲属持股的关联企业涉嫌运输利润，其中包括吴阎斗争中备受瞩目的山东雷士照明快速发展有限企业、重庆恩维西实业有限企业、中山圣地爱司照明有限责任企业。 但是，三家企业获得的品牌企业标记许可证在雷兹过去的年度报告中被提及，双方讨论的是吴长江是否私下授予了三家企业长达20年的招聘权。

另外，王冬雷对吴长江不满的是年内斗争后成立的华龙盈科企业。 德豪润达方面表示，雷士照明的大量采购通过该企业，后者借机加价卖给上市公司，王冬雷非常不满。 根据重庆工商资料网上查询系统，该华龙盈科于年12月注册，法定代表人为曾任雷士总部采购负责人的晏杰。

但是，华龙盈科总裁张思源18日向21世纪经济报道记者表示，上述说法不真实。 据他介绍，华龙盈科作为后进供应商，不仅比雷兹的业务报价已经合作的供应商低，而且雷兹自身的鉴定很严格，“不可能在内外部的鉴定中没有发现问题”。

张氏强调华龙盈科也是受害者。 由于董事会的斗争，企业应收账款已经晚了一个星期，不见踪影。 “影响了与上游供应商的资金往来。 》记者以前的报道称，张思源以前在上述关联交易相关的恩维西企业担任过职务。

(责任: df127 )