“中石化电商野心凸显 加速发力非油品”

本篇文章2207字，读完约6分钟

21日，中国中石化与国内b2c电子商务公司1号店签署业务框架合作协议。 1号店成为引进中国中石化的第一家电子商务合作伙伴。 根据协议，双方主要在团购、o2o (线下联动)业务、EC平台合作、油品销售等行业进行合作。

事实上，此前与中石化爆出“丑闻”的电子商务公司不少，阿里巴巴、腾讯等知名公司也包括在其中。 上个月，中石化与大润发、喜士多母企业润泰集团签署了业务合作框架协议。

接受经济新闻记者采访的业内人士表示，此次一号店成功成为中石化第一家电子商务伙伴，与中石化在非油品业务上的改革基本相符。 也就是说，提高非油品业务的盈利水平。 “试水”零售、物流行业后，中石化在电商市场更进一步，与一号店签约只是进入电商市场的一步，中石化电商的“野心”凸显。

加快非石油产品配置的业务

根据协议，中石化和1号店将主要在联合采购、o2o业务、EC平台合作、油品销售等行业积极探索合作。 其中包括发挥1号店全球采购平台特点和易捷2.3万家规模特点，对部分商品实施联合采购，降低采购价格。 在中石化易捷便利店试点开展电子商务包裹自助提交和商品QR码销售等o2o业务； 探索1号店开设专柜销售中石化易捷特色商品； 探索双方EC平台合作，开展交叉营销，促进双方商品销售提升中石化作为油品供应商，为1号店提供高质量的油品和供应保障。

根据协议，未来，中石化的西藏“易捷卓马泉”、宁夏易捷国杞天香牌枸杞等地方特色商品除了在易捷便利店销售外，还将在1号店的特色商品专柜销售。 中石化便利的便利店，客人在加油。 另外，可以通过手机的QR码“扫描”功能选择一号店的商品，在现场订购购买。 此外，完成1号店网上订单购买的客户还可以在中石化指定加油站提取货物。 双方的合作通过网上交流，为顾客提供更方便的购物体验。 牵手1号店也只是中石化布局非油品业务的一个方面。

事实上，作为中石化混合全制改革的试点水域，非油品销售行业的改革步伐一直很快。 此前，中石化与润泰集团签署了业务合作框架协议。 5月，中石化销售企业与中国太平保险集团在北京签署战术合作框架协议，整合双方各自行业特色资源为用户提供多元化服务。 8月初，中石化将与西藏合作进军水产业，易捷便利店将为全国客户提供“易捷卓马泉”的天然冰川水。 此外，中石化和顺丰速运有限公司也签署了业务合作框架协议，大力推进新兴业务服务客户。

“中石化对电子商务和石油以外的业务有野心，与大型零售公司合作是为了增强销售渠道的实力。 目前，这家企业确实需要EC平台的专业合作伙伴，一方面顺应电子商务的快速发展趋势，另一方面促进机油新闻化服务的销售，可以弥补企业以前流传的网点的不足。 ”生意社能源分社社长、新闻特约评论家李宏在接受新闻记者采访时表示。

2008年，中石化非油品业务正式启动，此后发展迅速，销售额可以说逐年增加。 资料显示，2008年，中石化非油品业务收入仅为11亿元，全年也仅为57亿元，但预计今年将突破150亿元。 这个数字与2008年的11亿元相比，5年增加了十几倍。 可见，非石油业务已成为中石化新的利润增长点。 以前有消息称中石化年非石油业务盈利目标为500亿元。

足以进入电子商务的实力

本月初，中石化董事长傅成玉会见了腾讯企业总裁刘炽平，双方就合作等话题进行了交流。 两家公司都强调“只是普通会见，无法透露其他详细情况”，但中石化在电气制造商和石油以外的业务上雄心勃勃。 因为这双方牵手的可能性极高。

中石化6月表示，拟在销售企业重组后，以增资扩股的方式引进社会和民间资本。 坊间消息称，已有不少投资者表现出极大的参与热情，并进行了实质性接触。

上个月，消息称，中石化将出售销售企业30%的股份，开始第一轮竞标，预计参与拍卖的商家将超过20家，包括互联网巨头腾讯和阿里巴巴。 中石化内部人士也证实，确实和阿里巴巴见过面。 也有传言称阿里巴巴将介入中石化油品销售板块。

虽然这些传闻均未被该公司证实，但可以确信，中石化的“混改投资”不仅卖油，除油外的业务也非常重视。 “在今后快速发展机油业务的情况下，也要发挥平台的特点，扩大便利店、汽车服务、o2o、电信、金融服务、广告等非机油业务。 ”中石化相关负责人表示。

李宏告诉新闻记者，在海外成熟市场，加油站利润通常50%来自非油品业务。 美国17.4万座加油站中，12万座有便利店，油品销售利润只占利润总额的46%。 在欧洲，80%以上的加油站开设了便利店，其销售额占总销售额的60%-80%。 “但是，包括中石化在内的国内加油站，非石油业务所占比例非常低。 目前，中石化旗下约有2.3万家便利便利店。 根据该公司每年实现133亿元销售额的非石油事业，每家店铺的平均销售额只有1584元。 ”

李宏认为，中石化进军电子商务本身的潜力也很雄厚。 中国石化加油站、网点多、分布广，3万多个加油站及其配套的资源配送渠道，构成了国内最大的成品油销售互联网，为快速发展电子商务业务提供了广阔的实体平台。 这种醒目的网站特点，既可以为电子商务提供有力的物流支持，又可以培养“网上体验、网上购买”的特点。 与京东商城、聚美优品等电子商务相比，在线的特点仍然非常明显。 此外，中石化加油卡已累计发行6000多万张。 这些顾客大多是中高端顾客，忠诚度高，成本效益高，也为非石油电子商务业务的快速发展提供了高质量的顾客资源。

(责任: df127 )