“公司赴港贷款潮起 外资行两地业务尝甜头”

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香港地区较低的贷款利率吸引了许多内地公司的香港融资。 外资银行日前公布的年度业绩报告显示，去年大量内地公司向香港贷款，外资银行两地之间的交流业务量大幅增加。 随着贷款诉求的增加，香港人民币的贷款利率上升。

以低利率吸引内地公司

随着人民币跨境贸易规模的增加，香港人民币存款持续增加，去年11月底达到6273亿元，到去年12月底有所减少，但仍为6000亿元左右。 与内地贷款利率上升相比，港币和人民币的贷款利率一直维持在较低水平。

目前香港人民币存款利率正在上升，但目前仍明显低于内地。 以一年期人民币贷款利率为例，内地一年期人民币贷款基准利率达到6.56% (实际贷款利率更高)，香港一年期人民币贷款利率略高于3%。

去年以来，香港较低的贷款利率吸引了大量受内地货币紧缩困扰的内地公司。 一点点进口公司纷纷选择直接从香港贷款支付货款。 为了涵盖母子公司之间的贸易，也有公司将从香港得到的贷款汇回内地采用。

恒生银行年度业绩报告显示，虽然去年内地多次加息和存款准备金率上升，导致内地市场流动资金极为紧张，但内地的贷款诉求依然强烈，越来越多的内地公司纷纷向香港银行寻求融资。 东亚银行的年度业绩报告也显示，比香港内地更便宜的融资价格带动了内地公司的融资诉求。

试着深入研究两个业务

在香港有很多据点的外资银行没有错过内地公司香港融资带来的商机。 去年，多家外资银行挽留人民币跨境贸易快速增长，以香港与内地经贸往来更加频繁为契机，加强了跨境贸易融资服务。

东亚银行比较了更多的公司在内地和香港开展业务，以及这类公司两个地区的融资诉求，该银行提供跨境贸易融资、房地产快速发展项目融资、以人民币相关资产为抵押的融资。

去年年底，东亚银行内地和香港两地综合平台带来的业务量约占东亚银行公司和商业贷款和贸易融资组合的28%。

事实上，中资银行也很早就看到了其商机。 招商银行此前收购永隆银行扩大香港互联网，首要目的也是扩大两个地区的业务。 去年，永隆银行也积极获得了内保外贷款、双边贷款等业务。

加强两地联动[/s2/]

对于在内地有子公司的外资银行或在香港有子公司的内地银行来说，开展两地业务一直很容易。 更多的银行建立了两个联动机制，香港和内地团队共同开发客户。

即使是在香港没有子公司的内地银行，也不会忽视顾客对香港的融资诉求。 稍微内地银行与香港银行建立合作关系，把有诉求的顾客介绍给香港伙伴。

在有股份合作关系的银行之间，客户的中介更为顺利。 例如恒生银行报告称，除香港与内地团队密切合作外，战略伙伴已成为重要的业务中介来源。 据信息显示，恒生银行在内地联营企业有兴业银行、烟台银行，恒生银行分别持有后者的12.8%和20%的股权。