“招揽商户不惜免租降低售价 国美在线价钱战“中毒””

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在国美在线董事长牟贵先眼中，“高价亏300美元”、“价格保11美元”，围绕同业竞争对手的价格战是企业快速发展的核心。 但是，由于核心竞争力不明确，对公司的快速发展有些迷茫。

自营商品比京东“贵则亏300美元”后，国美在线对价格战的追求再次高涨。 昨天，国美在线召开开放平台战术发布会，宣布部分上传商家将实施“首年免佣金”政策，但要求商家商品售价低于其他平台。 在业内人士看来，国美在线进入今年以来以非常光明的业绩日益高涨，但依靠价格战赢得市场。 国美在线的牟贵首先认为国美在线战是“价值战”，但这场战目前还摆脱不了价格因素。

/ s2/开放式平台

运行一年多后，国美在线昨天举行了开放平台战术发布会，500多家商家参加。 这也是继去年京东、苏宁大力宣传开放平台业务后，跟进的电子商务网站。 国美在线首次推行“第一年免佣金”政策，支持符合条件的商家。

据《北京商报》记者介绍，国美在线在商家设有4个“门槛”，其第一条是商家一定要“保证售价低于其他电子商务商家”，此外还要求商家的规模、服务保障、营销能力。 牟先表示，国美在线并未强制所有商品的售价低于其他平台。 另外，确实有些商家出于统一价格体系等原因，售价不能低于其他平台。 这些商家也可以上传国美在线开放平台，但不享受免佣金待遇。

“第一年免佣金”后，国美在线也计划了第二年和第三年的佣金水平。 牟贵先表示，在基准佣金本身有特点的前提下，第二年的佣金将在基准佣金的50%以下。 商家可以将节约的佣金转让给客户，或者用于物流、客户服务的提高。

价格战“中毒”

据《北京商报》记者介绍，众多EC平台上，对开放平台商家的价格要求尚属首次。 迄今为止，EC平台在参加促销活动时只限制商家的商品价格和促销力度。 事实上，国美在线在价格问题上如此执拗已经不是第一次了。 上个月，国美在线宣布，如果全部商品价格低于京东，高于京东，可以享受“贵则300损”的服务。

在业内人士看来，“靠近京东，靠价格打拼”的战略看起来赤裸裸粗暴，但确实能够在短时间内获取流量。 数据显示，国美电子商务总交易额比去年同期增长超过50%，预计开放平台8月销售额将达到5亿元。

但是，随着网购顾客成熟度的提高，价格战的效果远不如以前。 京东集团创始人兼首席执行官刘强东坦率地说，中国电子商务发展迅速直到今天，对客户来说，单纯的价格战已经不像5年前那样见效了，不容易引起人们的注意。 “京东在产品质量、产品丰富度、服务和价格等方面都具有竞争力。 因为即使这个同行竞争对手开始了单一的价格战，对我们的影响也很小。 ”

据牟贵先介绍，国美在线是“价值战”，不仅仅是价格战。 “我们可以将价值视为‘性价比’。 首先是提供好的商品和服务。 其次，价格更好。 ”

缺乏核心竞争力[/s2/]

一位垂直EC平台的高管认为，无论是什么类型的电子商务商，价格战的主要原因都是缺乏核心竞争力。 这是因为只有牺牲毛利率才能获得顾客。 现在，阿里具有顾客数量的很大特点，京东也在物流服务上站稳了脚跟。

据牟贵先介绍，“免佣金”在一定程度上影响平台收入，但可以成为国美“生态圈”中吸引流量的一环。 就像国美在线年初开始手机充值业务一样，业务本身不赚钱，但每月带来3500万美元的销售额，覆盖了10万多名顾客。 这些顾客正在充值，在国美网上购买其他商品。

据介绍，国美在线也希望构建包括虚拟互联网、本地生活、互联网金融等多条业务线的“生态圈”。 但业内人士表示，目前阿里巴巴、腾讯、百度、小米、京东等公司均表示将建设生态圈，其中不少公司已经完成产品和系统，与前者相比，规模明显偏小，国美在线

牟先生回答说:“现在并不代表未来。” “现在，我们不能说国美在线的未来有多少流量和客户。 从最近的数据可以看出，国美在线的速度已经加快，规模和客户数都将达到顶点。 ”牟贵先表示，未来平台业务将占整体业务的70%，其中平台销售将占50%，20%的份额将保留在旅游板块、文化板块、周边o2o布局、互联网金融等其他业务线上

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