“苏盈福“下课”暴露汇源果汁人事调整失败”

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有人指出，大规模的人事调整会导致内部管理混乱； 上半年净利润下降了八成以上

8月31日，汇源果汁宣布就任仅一年的“空”司令辞职。 去年，他高调迎接朱新礼的继承人苏迈福总裁辞职。 汇源果汁对外表示，苏迈福辞职是其个人申请，但话语中也明确表示，其“下课”与汇源果汁上半年净利润暴跌有关。

另外，根据发布的汇源果汁上半年业绩报告，年上半年汇源果汁净利润比去年同期大幅下降8成。 业内人士分解，汇源果汁业绩暴跌与饮料市场激烈竞争无关； 但是，公司自身的原因，特别是混乱的管理、频繁的人事调整、渠道短板不断增加。

2008年围绕收购可口可乐，汇源果汁进行了一系列调整。 但是，由于收购失败，汇丰果汁已经准备了很久了。 从那以后，汇源果汁的业绩再次没有好转。

面对未来的快速发展，汇源果汁表示将聚焦核心产品，提高终端的销售效率，扩大经销商，并积极开展国际合作和三得利的业务。

净利润暴跌超过八成

汇源果汁半年报报道，上半年企业销售额19亿6600万元，比去年同期的20亿6400万元下降4.7%。 归属于股东的净利润为2047万元，比去年同期减少82%以上。

东方艾格农业解体师马文峰表示，今年果汁增长总体放缓，市场竞争激烈。 根据康师傅上半年的报纸报道，饮料业务的销售额比去年同期只增长了2.5%。

“汇源果汁想提高中高端产品的销售额，但没能实现预定目标。 主要因素有两个，首先是人事调整混乱；其次是饮料市场竞争激烈，市场压力严重。 ”一位饮料领域的研究人员表示，餐饮是汇源果汁的首要渠道，但目前餐饮领域为了提高利润，开始自行酿制鲜榨果汁，对汇源高浓度果汁产生了巨大的冲击。 此外，汇源包括营销费用、行政费用等每年都在增加。

汇源果汁的业绩下降也与费用支出高的企业有关。 据年中报报道，融资支出比去年同期增长89.73%，主要是因收购上游果酱业务而增加融资和汇兑收益，另外，由于新增管理人员的人力成本增加和应收账款的准备，上半年的行政费用比去年同期增长了49.77%。

“ “空降低司令官”就任一年后辞职

“我来告诉你过去的一年发生了什么。 汇源开始专注于中高端产品，但该战略的执行出现偏差，财务数据不佳，毛利率也受到影响。 ”苏迈福担任汇源果汁总裁于洪莉于9月1日在业绩报告会上表示:

此前汇源果汁方面曾表示，苏迈福辞职是个人原因，但洪莉的这一番说法则表明苏迈福的“放学后”与企业业绩下降无关。 许多研究者也表示，汇源果汁这次人事调整的最终失败是影响业绩的非常重要的因素，苏迈福上任一年就辞职了，由此可见内部管理混乱。

年7月，汇源果汁高调宣布迎接新总裁苏迈福。 苏迈福曾在李锦记、金宝汤、卡夫等公司工作。 任命苏迈福后，朱新礼卸任集团总裁职务，但继续留任执行董事和董事局主席。

到目前为止朱新礼从事这个职位已经20年了。 这项调整被认为是汇丰有意“脱家族化”的。 朱新礼说:“即使汇源被我新招来的人耍得死去活来，我也认识。”

苏迈福的管理风格因“杀害官僚”而闻名。 他上任后也开始“折腾”，对汇源进行了一系列改革。

据报道，朱新礼时代的汇丰按事业部划分组织结构，苏迈福上任两个月后，撤掉了所有事业部。 要求销售员砍掉影响利润的部分。

在任期间，苏迈福还进行了频繁的人事调整。 据说苏迈福上任以来引进的管理者达到了30多人。

“苏迈福不太清楚融合，原来汇源的人和他对峙。 入驻的指示和磨合存在很大障碍，政策执行力肯定与预期相差甚远”。 汇丰果汁由退休的管理层表示。

据该人士介绍，汇源果汁在市场上的商品推广效率低下，娃哈哈从出台政策到推出商品到终端需要14天，汇源有时连两个月都无法推广。 这种现象在苏迈福上台后加剧了。

苏迈福的辞职和汇源果汁“老人”于洪莉的“接力棒”几乎宣告了这次汇源大规模人事调整的失败。 “人事调整让公司和销售店非常痛苦。 ’据一位饮料领域的研究人员称。

并购失败“大伤害”[/S2/]

实际上，汇源果汁的业绩下滑是从2008年开始的，当时可口可乐正在和汇源进行收购谈判。 但是，2009年3月，随着商务部的否决，可口可乐收购汇源果汁出乎意料地宣告失败，汇源果汁的业绩从此没有好转。

年，汇源果汁净利润1.98亿，比去年同期2.3亿下降的一年，企业获得2亿8000万元政府补贴收入，在出售子公司盈利的基础上，当年净利润也为1616万元，比年3亿1000万元净利润下降94.8%。

年和年，汇源果汁净利润有了很好的增长，但政府补贴和工厂销售在其中发挥了重要作用。 以年为例，企业净利润为2.3亿，但据当年财报显示，企业仅政府补贴收入就达到3.37亿元的成都和上海两家工厂也有销售，销售工厂盈利4.26亿元。

“当时可口可乐与汇丰谈论收购事宜时，汇丰将业务核心和业务负责人全部遣返，熟悉汇丰情况的经销商也遣返。 这让汇丰大失元气。 ”据前述汇丰离职人员称。

饮料领域的营销专家陈鼈认为，汇丰在营销和渠道方面有短板。 许多机构的拆船师也认为汇丰路线渗透缓慢。

新任总裁于洪莉表示，由于今年头四个月汇源果汁销量增长乏力，汇源调整了销售战略。 将来提高终端销售效率，激励和扩大经销商，加速产品覆盖，提高铺货率； 然后在产品方面聚焦核心产品，下半年减少产品种类和饮料桶盖子颜色，做开源节流。

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