“李宁携凡客“闪购”去库存”

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4月7日晚，凡客诚品(以下简称凡客)创始人、董事长兼首席执行官陈年在微博上发表了几个字。 今晚11点，很期待。 据粉丝推测，这是凡客上市还是陈常看电视？ 结果，李宁(中国)体育用品有限企业) 2331.hk，以下简称李宁企业) )此时开始向凡客开展48小时的限时大促销活动。

活动圆满结束，在19元起的残酷攻势下，18小时后相关产品售罄，比预定提前30小时结束。 通过“闪存购买”去库存，李宁企业与凡客携手打好了第一战。

高库存是国内体育企业品牌的痛，以李宁企业为例，据该企业年报显示，截至去年年底，企业库存达到9.19亿元。 从去年到今年，一系列的关门热、裁员热见证了体育企业品牌缓解库存压力的努力。 我认为整理库存轻装上阵是明智的选择。 关键是，怎么走，速度快，赤字少。

共谋后的低价甩卖

李宁企业宣传部门对《中国经济周刊》的回答显示，4月7日的活动与“李宁企业此前搭建的成熟EC平台(李宁企业在其他互联网平台搭建的自营企业品牌店)”不同，李宁企业与凡客的维 ”

但是，“19元起”的定价，一方面让顾客给予了很大的评价，另一方面也让提醒者失口说“这样的低价有损企业形象”。 北京东商城宣传部总监闫跃龙在微博上评价说，李宁通过凡客清理库存，短时间很爽，但从长远来看，伤害了企业品牌，谁会高价后再买李宁的当季商品？ 穿着李宁上街，大家一定会说是十块钱买的。

这么便宜的价格是谁定的？ 凡客能挣多少钱？ 虽然促销结束了，但对产品价格的质疑声不绝于耳。

李宁企业回应《中国经济周刊》。 此次合作的销售产品价格是李宁企业眼光下的销售战略，以李宁企业为中心制定。 为了达成更好的销售结果，为客户提供有价值的产品，一些促销金的价格将与凡人共同协商。

陈年在微博上说:“19元起&hellip； &hellip； 这是凡客副总裁刘开宇自己决定的决定，与李宁无关，将利益让给客户。 似乎没有必要含蓄地担心别人。

据李宁企业介绍，此次活动销售的所有商品均区别于李宁企业现有网络平台自营店和线上实体店的商品，符合李宁企业一贯的线上实体销售战略。 而且产品质量和售后服务像所有李宁品牌产品一样有保证。 根据客户的反馈，促销品的质量和服务不打折。

在这样的低价下，双方都没有明确凡客的利益几何学。

流量库存的变动

此次促销并非李宁企业品牌首次“触电”。 李宁企业早就有自己的官方商城，在天猫、京东上有自己的官方旗舰店。

李宁企业宣传部负责人在《中国经济周刊》上表示，李宁企业品牌看好电子商务，建立网上销售平台，是顺应趋势，顺应市场快速发展和顾客诉求。 但是，目前网上销售规模占李宁企业整体销售规模的比重并不高。 实体店仍是目前李宁企业品牌销售的主力军，实体店在李宁企业中的重要性和核心地位不可动摇。

另外，线上和实体销售的商品结构和类型不同，线上主要以销售非季节商品和网络专用版为主。 李宁企业表示，此次尝试将根据市场的一些变化、顾客的反馈，继续与凡客和其他EC平台开展创新合作。

业内认为，轮到凡客合作消化库存，李宁企业在人力和时间上的投资远远低于实体店，这也许同样能对其他深陷高库存泥潭的鞋服公司有所启示。

凡客对这次活动没有正面的回应，但从团队成员的兴奋状态中可以感觉到这笔生意令人鼓舞。 全客诚品副总裁许晓辉感叹道:“李宁的销售速度太猛了。”

鞋服领域的评论家赞同这样的合作，他评价李宁的实体店只能辐射10公里以内的客户——李宁的官方商城，或者可以辐射10万多名读者； 如果租用凡客超百万的vip客户，李宁网络销售的客户群将大幅扩大。 此外，凡客的价位和客源层与目前高库存的大众服装企业品牌相近。 凡客的流量和李宁的销售额，变成了双方的银行。 这正是流量遇到库存，不管你变了还是我都可以变。

“购买闪存”库存明天还有吗？

起源于国外的“闪购”模式，又称限时甩卖，以互联网为媒介，以限时甩卖的形式，定期推出国际知名企业品牌的商品，先到先得，限时终止销售。

粉丝这次与李宁联手，从形式上来说是“闪购”，但一位业内人士认为，要想让“闪购”平台继续提供符合顾客诉求的企业品牌，必须与商户谈判才能获得最具吸引力的折扣，才能吸引顾客。 全世界以“低价”为生的凡客，除了李宁还能找到谁？ 这条路能走多远？

许辉认为，未来三年，中国服装行业面临涅槃重生之路。 线上需要合作互补，摆脱包袱轻装上阵，越来越要在两极分化的领域格局中找到新的位置。

中研国际时尚企业品牌管理咨询集团首席顾问祝文欣对《中国经济周刊》表示，当前体育企业品牌高库存局面是2008年奥运会年大规模扩张的大背景，深层次原因是企业品牌内部管理体系不科学 zara和优衣库等做得好的快时尚企业的品牌，商品管理很细致，几天一次的新品、库存有多少，几天可能售罄，企业都在一一控制。

去年以来，国内体育企业品牌大量关店，可能是为了改善自己的在线管理。 不管是在线还是离线，李宁他们重塑形象的路还很远。

服装企业品牌消化库存常用招募[/s2/]

店内企业品牌特卖会:与折扣营销最大的不同是在特定的时间内专门销售鞋子等产品。 有时间和品种的限制，是消化库存的明智和积极的态度，同时，也让普通顾客有机会亲近大企业品牌，让广大粉丝抢购，将少量库存变成现金。 但是，举办“特卖会”大体上不损害鞋服企业品牌的信誉、形象，不可以影响与供应商的关系。

奥特莱斯工厂店:只有大企业品牌才能进入奥特莱斯，有助于维护企业形象，价格也不低。 缺点是，如果企业品牌企业自行在某个地方开设折扣厂直营店，可能会影响当地代理商的店面销售。

EC平台打折销售:具有交易价格低、效率高的特点，是快时尚鞋服企业品牌处理消除库存的有效途径之一。 将“线上网”、“线下之前就流传的实体店渠道互联网”和“手机移动互联网”三网合一销售，可以达到清理库存的目的。