“内地市场受困 佐丹奴营销市场向外转移”

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在国内更多的纺织品服装等制造公司将生产基地转移到东南亚国家后，1992年进入中国内市场的佐丹奴( 00709.hk )不仅完全退出了在广东东莞的制衣业务，还将营销市场转移到了东南亚、中东、北非等市场。

这家香港服装公司昨天公布的一季度报纸显示，由于该集团整理和重新定位了位于内陆的门市组合，内陆门市数量减少36家，中国内陆以外的门市数量增加12家，位于中东、印度和东南亚。 截至今年3月31日，该集团的全球销售互联网为2624户市。

价格上涨，市场萎缩，竞争激烈&hellip； &hellip； 由于一系列因素，佐丹奴乃至越来越多的服装公司正在向东南亚等新兴市场转移。

在困境中的调整

据公布，佐丹奴年第一季度销售额为15亿1400万港币，比去年同期增长6%，但除去去年第四季度中东并购一些事项外，追加销售额一季度销售额比去年同期下跌1%。 佐丹奴特别强调，顾客诉求薄弱，会影响企业在中国大陆和台湾地区的销售额。

1992年8月，佐丹奴在广州开设内地第一家专卖店，此后，佐丹奴进入内地市场，在所有省份开设专卖店。 年，佐丹奴在内地取得20.29亿元的销售额，比上年增长13.9%，占36%。 但年，在内地的销售额下降了6%，在当年销售额总额中的占有率也下降到了33%。 年度报告显示，内地的业绩不仅对企业持续增长没有贡献，反而带动了整体业绩，需要通过其他市场特别是东南亚市场的增长来弥补。

“佐丹奴在刚进入内陆市场时，属于第一家向中国顾客普及企业品牌意识的公司。 但是目前随着中国客户费用意识的提高，面临着企业品牌老化的问题。 ”服装分解师马岗告诉《第一财经日报》。

内地的市场环境与佐丹奴刚进入时有着天壤之别，随着更多的服装企业品牌来到中国市场掘金，中国市场的竞争越来越激烈。 而且，在中国的店铺价格、流通费用与人力价格相比上升很快，与二十年前无法相比。

“近年来，库存问题一直是困扰服装公司的一大难题，而高库存企业现象的背后，是内地营销市场的萎缩和海外企业品牌进入中国的现象，中国已经是多元化、世界级的市场。 佐丹奴等公司在中国内地&lsquo； 与狼共舞的立场。 ”。 马岗说。

在这种情况下，公司必须采取行动。 在年报中，佐丹奴表示，将继续对内地的区域治理结构进行本地化，以实现区域聚焦和精简，将内地员工人数从3900名减少到3400名，从而节约运营价格。

据昨天公布的第一季度报纸报道，佐丹奴更切实地表示关闭内地门店是由于业务的大幅重新定位。 佐丹奴表示，内地市场诉求持续减弱，市场增长放缓，随着新进入对手持续出现，竞争加剧，零售面积持续增加，购物区人流减少。

在新兴市场寻找机会

在过去一年多服装业的“寒冬”中，收紧中国内地业务、调整销售渠道的不仅仅是佐丹奴一家。 阿迪达斯、耐克等公司相继关闭中国工厂，百丽、达芙妮等公司在中国的开店步伐放缓。 许多公司，如披萨，都表示目前的经营点不仅仅是扩大开店，而是调整优化路线。

佐丹奴在公告中还表示，今后将更加严格关闭内地新店铺，减少内地门店数量，更加重视优化现有门店的意图。

“服装公司以前更重视规模效益，但现在以质量优先、更单一的业绩为王，并不是数量越多越好。 ”马岗说。

如果说通过优化渠道来节约运营价格、提高利润是“节流”的话，公司要继续扩大就需要“开源”。 佐丹奴瞄准了东南亚等市场。

“市场增长的阶段不同。 以前中国被称为新兴市场，但现在印度、泰国、缅甸等国是真正的新兴市场。 ”马岗说。

新兴市场意味着机会和未来可能出现的新的高速增长。

佐丹奴表示，在顾客诉求下跌、价格战加剧的情况下，企业在内地面临巨大压力，艰难的市场状况在台湾地区也普遍存在，经济疲软抑制了零售增长，加剧了价格战。 但在东南亚，这家企业继续取得强劲增长。

不仅是东南亚，佐丹奴还想把业务扩大到更远的地方。 年，该集团在阿联酋和沙特阿拉伯王国的佐丹奴特许经营店完成了股份收购，并在迪拜开设了业务快速发展办公室。 佐丹奴希望不仅扩展到中东和北非，还扩展到非洲、中亚、欧洲、美国等其他地方。

由于全球重新布局，佐丹奴去年5月在东莞最后一家制衣设施以1.29亿港币的现金代价出售，完全退出了在东莞的制衣业务，这笔买卖为企业带来了2900万港币的净利润。

季度报告最新数据显示，年第一季度，佐丹奴内地销售额下降5%，香港和台湾地区销售额下降5%，但亚太及其他地区(主要是新加坡、马来西亚、印度尼西亚和泰国)销售额上升12%。

“服装行业从中国向新兴市场转移已经是普遍趋势，新兴市场价格低，市场空之间较大。 再加上，服装业的上游正在更快地向新兴市场转移，下游服装业也在与上游一起转移。 这种趋势还将继续。 ”分解者表示。