“向中移动说“不” 魅族进退两难”

本篇文章1596字，读完约4分钟

准备了为中国移动td定制手机的魅族，在产品发布前夕很难说“不”。

“中国的移动订制机要求太苛刻了，很多&lsquo； 垃圾APP自不必说，还必须去除或改变flyme (魅惑的定制操作系统)的许多原有特色和人性化设计。 ”魅影的创始人黄章在魅影论坛上发消息说，魅影不能助长和妥协“恶势力”，不能说话就不做，或者放弃发售已经制作好的td版。

关于魅惑的方法，一位不愿透露姓名的业内人士对《第一财经日报》记者说，他没有承认。 “任何手机制造商都不会轻视运营商渠道。 特别是对于魅族和小米这样以互联网模式为重点的手机公司来说，运营商渠道是借力的最佳方式之一。 特别是运营商通过发布广告等加强积分模式的普及。 这肯定是制造商需要的。 ”

据艾媒咨询首席执行官张毅介绍，魅族不妥协似乎是“缓兵计划”。 拒绝移动的背景里，有着牺牲利益不改变市场的魅族。 如果中国移动定制合同签订的话，现在的魅族生产能力可能也无法保证。

魅惑的气息

“为了制造机器，为了追求利益，不能违背自己的信念和价值观。 ’黄章表示，这是放弃魅族和td手机上市的根本原因。

在中国移动之前，今年1月，魅族正式签约中国联通，成为联通的定制制造商。 但是，当合作伙伴转变为中国移动时，魅族们发现了一些事件发生了变化。

在与中国移动的合作中，魅族必须安装大量的APP设备，除此之外，黄章还表示，最重要的是移动对flyme做出了100多个改变。 “不用说，花费了巨大的劳动力。 任何改变不仅完全隐藏了我们的系统，而且与客户的招聘相差甚远。 ”

魅族科技副总裁莫翠天说，中国移动的定制过程中保存了很多手机不需要的功能。 “其中之一是彩信的要求。 说实话，大家会买两千多部高端智能手机。 彩信对你来说那么重要吗？ ”

对魅族来说，客户的认同和移动渠道共享现在可能是鱼和熊掌的关系。

但是，关于魅惑的说法，中国的移动并未公开。 但是，一位内部人士表示，移动定制招标规范并没有刻意对比所有终端制造商，而是越来越多的谈不上来，还是为了价格。

根据艾媒咨询的数据，今年一季度中国高端智能手机市场的企业品牌占有率，三星、诺基亚、苹果分别占24.5%、14.6%、12.9%，魅族为“其他”的7.4%

这个数字对于魅族来说，确保与中国的移动谈判能力并不容易，相比之下，中国移动可以选择的伙伴很多。

张毅表示，魅族倒戈的另一个原因是，在定制渠道上，手机制造商牺牲利润，通过运营商渠道获取份额，造成了全领域不增益的“虚假繁荣”。

“业界公认运营商的集资价格被压低，如果算上研发、市场营销等费用，定制机将按正常价格或亏本价格提供给运营商。 根据体模目前的体量，在不容易取得话语权的前提下，与移动合作意味着体模几乎不可能借入大量资金与顾客交换，保证利润。 ”张毅说。

/ s2/的困境

定制市场一直以来都是运营商主导的游戏。 作为运营商为定制机器提供优惠补贴和营销支持的交换，手机制造商需要在运营商的定制版本中预装运营商指定的多种APP和服务。

长期关注魅族的某咨询机构人士，本报记者表示，全年魅族比较有效的销量为170万台左右，预计全年将在电商、实体店、运营商等多渠道并行销售，达到360万台左右。

现在，引发魅族矛盾的问题意味着，一旦加入中国移动渠道，利润和产能很难保证，但如果拒绝，在高端智能手机的竞争红海，魅族很可能会失去不小的市场份额。

上述手机行业人士表示，定制机的合作需要APP在苹果的限制下做出各种妥协，才能通过苹果的审核，但它确实能给大家带来回报。 魅族一旦切断与中国移动合作的可能性，将来可能需要消耗更大的力量来弥补。

公开数据显示，中国移动目前有7亿客户，终端企业今年可达6000万台，失去中国移动的渠道，意味着小市场魅族将失去不少市场机会。

以纯互联网模式的小米为例，内部人士向记者透露，目前其定制机和非定制机的渠道销量比例达到3:7左右。